優秀商業策劃書集錦

優秀商業策劃書(篇1)

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。

第一部分：行業的市場分析

1、市場分析：

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業相對其他大城市來說，_的經濟并不發達。但是，近幾年來看，《_晚報》和網上數據表明：_市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據_統計局調查數據顯示，“十x五”期間，居民收入水平得到明顯提高。

據國家統計局_調查隊的抽樣調查，20_年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20_年的9651.59元增長(下同)58.6%，年均增長9.7%。

北京奧運會成功舉辦以來，_全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。_人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在_有一家健身俱樂部。

然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在_開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

2.可行性分析：

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪_市區的體育老師的結果表明：在_市一中旁有一家“_健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：

由于健身俱樂部在_發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“_健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。

它的最大優勢就是會費低廉;但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：STP分析

1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。

對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等;針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細分;

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。

3、按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。

4、市場定位：

如果全部定位于_市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在_廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，_俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前_市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。

同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。

因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部20_年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：SWOT分析

優勢：

1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在_市區中心未來的發展情況來看，具有一定的挑戰性和足夠的發展空間。

2.本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有_地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。

5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動區域。再加上優秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受

6.本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。

劣勢：

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。

2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。

3.資金比較缺乏，_的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。

4.比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。

5.場地會有限制。

機會：

1、自“十x五”后，上級領導更關注_經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。

2.、近幾年來，國家對全民健身業也有一定的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。

威脅：

1、投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。

3、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上_健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

4、據_江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

SO戰略(分析)

S：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局

O：國家對全民健身的重視，_的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。

(策略)：

擁有自身優越的條件，以及配合未來_的發展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合_紅橙節的宣傳活動，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。

ST戰略(分析)：

S：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局。

T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響

(策略)：

適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩定自身的競爭地位：如(免費美容咨詢，講座型的服務：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等)

WO戰略(分析)

W：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

O：本俱樂部所面對的都是青年一代，在_市區中心未來的發展情況來看，具有一定的挑戰性和足夠的發展空間。

WT戰略(分析)：

W：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響

(策略)

針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓(以休閑旅游方式)針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業操作計劃

1.選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及_市區的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發展商業潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

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