企業策劃書模板范文精選

企業策劃書模板范文 篇4

夢之韻，代表了我們團隊每一個人的夢想，美好而真誠，共同組成了一段優美的旋律，有了我們自己獨特的音韻，是目標的人所特有的韻味，所以我們的口號是“夢想聚團隊，團隊鑄夢想” 團隊的精神是協同合作和凝聚力量，團隊成員在才能上是互補的。共同完成目標任務的保證就在于發揮每個人的特長,并注重流程,使之產生協同效應。成員的向心力、凝聚力是從松散的個人集合走向團隊最重要的標志，向心力、凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力,來自于共識的價值觀。

一、摘要

飲料作為一種飲用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的聯系在一起，飲料在人群中的消費比率將大大增加。隨著市場的不斷細分，飲料除了其傳統的解渴功能外，又衍生出了各種營養飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。茶飲料也比較明顯，消費者選擇茶飲料，與可樂相比，可能又多了一個訴求：“健康”。也就是說，可樂沒賣起來的“健康”恰恰是消費者選擇茶飲料的重要理由之一。 為了了解市民對各種飲料的認知途徑、消費習慣及各種飲料在市場上的知名度、美譽程度、市場占有率，我們進行了本次調查，為各大飲料生產企業提供有用的市場信息，為消費者進行科學、理智、健康的消費提供幫助。

二、 娃哈哈的企業簡介

2.1基本情況

杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年。現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。25年來，娃哈哈始終堅持以創新為企業發展的不竭動力，不斷提升企業技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業健康快速發展。

2.2企業文化

娃哈哈公司創始人宗慶后總經理從創業之初就十分重視精神面貌在經濟建設中的重要作用，18年來始終不懈地著意培育具有自身特色的企業文化。在經濟快速發展的豐沃土壤中，娃哈哈“家”文化經歷了起源、發展和逐漸完善的歷史進程，最終形成了比較完整的“家”文化系統。其“家”文化內容主要如下：

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家

2、娃哈哈精神：勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強不息

3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家 發展大家 報效國家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：認真 嚴格 主動 高效

6、娃哈哈行為準則：忠誠 創新 負責 親情

7、娃哈哈工作作風：拉得出 打得響 過得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才

9、娃哈哈團隊意識：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗 能上能下 崇尚科學 精益求精

3.市場分析

3.1企業的目標和任務

未來3至5年，娃哈哈將繼續立足主業，在飲料行業繼續做強做大，并將逐步向海外市場進軍，尋找更多、更廣的商機。目前，娃哈哈正向著3-5年內實現營業收入1000億元、力爭早日進入世界500強企業的目標闊步前進，使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈。

基本目標和任務 ：

1營銷量和營銷額：同比上年增長20%

2市場占有率：是市場占有率穩步上漲

3產品的知名度：知名度是表示一個組織被公眾知道,了解的程度,社會影響的廣度和深度,即是評價名氣大小的客觀尺度。努力提高產品的質量和服務來樹立品牌在消費者心目中的地位，利用公益活動的開展以及廣告的普及度等。從而提高產品的知名度。 4顧客滿意度：顧客滿意是指顧客對其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。

顧客滿意度是一個變動的目標，能夠使一個顧客滿意的東西，未必會使另外一個顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客群體的

滿意度因素非常了解，才有可能實現100%的顧客滿意。通過不同的優質產品來滿足不同顧客的個性需求，提高顧客的滿意程度，與顧客形成一種良好的持久的關系，達到顧客忠誠，從而形成關系營銷。

3.2市場現狀和策略

功能飲料正處于市場起步階段從1984年健力寶推出“魔水”到泰國“紅牛”在中國大陸市場現身，再到目前樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”以及匯源的“他+她”水等等。功能飲料的時代正一路向我們走來，并逐步為消費者所認同。目前市場上的功能飲料主要由運動飲料（68%）、營養素（維生素）飲料（23%）及其他功能性飲料（9%）三部分組成。運動飲料的主要成分為糖、鹽和多肽類物質；營養素飲料主要包括以葡萄糖為主的飲料，含有維生素、牛磺酸、礦物質與其他人體必需成分。由于越來越多的都市人從事繁重的腦力勞動，對健康重視程度的增強讓人們在工作之余，選擇各種運動，同時人們還渴望時時擁有充沛的精力，因此運動飲料和維生素飲料在國內外都受到普遍歡迎。

功能飲料正處于一個加速發展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度穩步提升，銷售量增長迅速，行業呈現出良好的發展勢頭。20xx年我國產量為110萬噸，20xx年達到130萬噸，人均消費0.8公斤，20xx年產量為160萬噸。據預測我國功能飲料市場會以20%的年均速度增長，到20xx年達230萬噸。

但是，近年來各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，消費者喝果汁和蔬菜汁飲料是為了身體吸收更多的維生素等，這也應該是果汁飲料企業品牌和產品最適合消費需求的產品利益訴求方向。果汁和蔬菜汁飲料類產品產量將會繼續保持較高增長，市場占有額將會逐步上升。軟飲料的突起對于功能性飲料的市場造成了一定的沖擊和威脅。

3.3主要競爭對手及其優劣

1.紅牛：娃哈哈在全國31個省市選擇了6000多家能控制一方的經銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個鄉鎮的聯合銷售體系，形成了強大的銷售網絡。紅牛以渠道控制力強著稱，紅牛公司在渠道網絡建設過程中，結合市場的重要性和紅牛非直營的銷售特點，制定的一套完善的經銷商制度。紅牛的經銷體系分為三個層級，包括經銷商、分銷商或直供二批、簽約二批。這樣的經銷商管理構架，不僅明確了紅牛公司和經銷商在各自細分市場的分工，保證了市場策略的更準確落地和區域市場管理工作的高效開展，更實現了紅牛公司銷售目標的逐級保證。這便是紅牛在飲料市場上屹立不敗的關鍵因素。紅牛的本土化戰略也為其贏得了許多的忠實客戶。相比紅牛，啟力在原料配方上新增了左旋肉堿。左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉化為能量的類氨基酸。據專家介紹，左旋肉堿是應該配合運動使用的減肥營養補充品。

2.脈動：脈動的優勢在于包裝新穎，定位明確，口味獨特。淡淡的水果口味，清爽解渴，首創的廣口瓶設計。劣勢在于功能局限，定位偏高，鋪貨隱患。

3．佳得樂：是全球領先的運動型飲料，擁有35的運動科學研究經驗，在技術方面占有優勢，增強運動耐力，解口渴更解體渴。劣勢在于進入中國的時間較短，市場還未成熟，消費群體集中在注重健康活力和時尚的人群。

3.4營銷外部環境分析

1.經濟

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：企業策劃書