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年中個人總結 篇15
時間總是過得很快,入行已經整整一個年頭了!隨著剛入行時的青澀、陌生,到現在徹底的擺正了工作狀態,真正的變成了一位職場人士。中國銀行給了我一個很好的發展平臺,這一年來經歷了許多艱辛坎坷和悲歡喜樂,但是這些經歷使我更加的成熟穩重了。現在已經到了年中,一季度已然成為過去,輝煌也好,失敗也罷,這都已翻過,我們需要做的就是永不松懈,一步一步地向前走。現將11年的工作總結如下:
(一)中高端客戶是我這一季度的主要目標,現已維護中高
端客戶數量22人,從中我才真正的認識到客戶對于銀行來說是多么的重要!而如何綁定客戶,與客戶保持良好的合作關系或者說是朋友關系就是面臨的主要問題,而我從與客戶交流的過程中獲益良多。
(二)理財產品的銷售,剛入行時對于此類產品不太了解,
所以經常忽略了理財產品為銀行創造了非常好的競爭優勢,但是意識到了這一點以后,我就改變了營銷策略,以理財產品為介入點,輕松地達到了與客戶保持長久聯系的方式,客戶對工作人員的依賴性逐漸增強,進而進行交叉復合式的營銷,比如網銀、短信通、信用卡等。而最直接的效果就是可以為銀行爭攬存款,由于我鄭重下手此事較晚,從5.23日起,我通過努力到六月底共銷售各式理財近900萬,當然這給我帶來了很好的客戶關系。
(三)一年以來,測評結果從不達標到基本次次一級標,這
是我今年以來最為自豪的事情,因為努力才有回報,這是一場漂亮的咸魚翻身仗,當然這是對于我自己來說的。因為我克服了自己的懶惰,克服了自己的閑散,終于真正的讓自己成為一名合格的中行員工,很驕傲,但絕不停歇!
(四)在綜合柜臺已經做了一年的時間了,從剛開始的不適
應、抱怨、容易出錯等一系列的問題,到現在徹底適應,快速調節自己的心態,極其注意細節問題,出錯率幾乎為零。這對于我來說是一個長足的進步了,努力加油吧!
(五)現在我想提出點建議:我站在自己的角度上說的,作
為對私窗口,每天辦的業務很多,并且有時很復雜,到中午時間會很困,如果不能休息,直接造成下午的效率降低,并且有些疲憊,希望行長能體諒,中午讓對私窗口各半個小時的休息時間這就足矣!
眨眼之間一年已過,在這一年的時間里,我和我的同事們在兩位行長以及分行領導的支持下,為我們的復興支行添磚加瓦,堅持不懈的為##支行的再次輝煌而共同奮斗!謝謝中行讓我成長,我一定會繼續努力加油!
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