房地產銷售個人計劃與目標(精選11篇)

房地產銷售個人計劃與目標(篇4)

1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;

2， 市場分析------ (1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)

5， 消費者分析：

(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

6， 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

(3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

3， 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

3 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)

5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)

6 物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

• 行業特征…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)

1? 建筑規模與風格;

2? 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等);

3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊);

4? 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等);

5? 物業管理(收費水平、管理內容等);

6? 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質);

7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

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