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市場部個人工作計劃 篇7
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代,很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。20xx年,智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代,引領我們認識并駕馭移動互聯時代,帶來全新的便捷科技體驗。
集團于20xx年啟動對移動互聯網入口的研究,成功創造了數項科技專利,在國際背景與優秀團隊的精誠合作下,創新與突破移動營銷各項屏障,推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間,通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。
1、做強福建市場,布點北京、上海、廣州市場;
2、合作商或代理商力爭達到5家以上;
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步,在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作,先從重點行業渠道開始運作,可以以點帶面,以強帶弱,市場渠道的建設不能太過求成,要循序漸進,穩扎穩打。
(1)、布局
市場不能盲目開發應該將市場劃分為:重點市場(以福建為重點)、潛力市場(上海、廣州市場)、關注市場(北京、深圳市場),上海、北京為特殊市場要謹慎對待;
(2)、省級代理渠道建設
市場渠道的建設,首先不遺余力的開發各區域的市場,通過代理商自身的資源,迅速占領區域市場,并以此為中心拓展全面的市場建設;
(3)、合資公司渠道建設
針對重要市場有選擇性的尋求合作商,有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源,不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調整產品方向和行銷策略,利用合資商成熟的渠道資源、社會資源,讓產品在重要市場迅速的開花結果;
(1)、品牌形象推廣
(2)、渠道形象推廣
(3)、行業形象推廣
公司在市場維護方面一定要下大力氣,代理商或者合資公司加盟了只是第一步,良好的銷售網絡是成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護,開拓期可以損失部分公司利益,但不可以將重要的市場體系作亂,要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策;
拓展準備是市場開拓的先決條件,要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。
(1)、項目手冊
(2)、商業計劃書
(3)、經典案例
(4)、市場人員的培訓
好的計劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計劃的執行力,市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的,它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。
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