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十月份工作總結 篇3
一對市場進行查詢訪問摸底
由于本人剛調到泰州,對市場的環境不太熟悉,用20天光陰對市場環境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為:三個零售店有50度特釀,此中有兩家是假酒,另一家的生產日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,十二個零售店有塑包優曲,此中三個店同時有兩款產品。二批商積極性廣泛不太高,批發市場有幾家有樣品,兩個署理商都對照熱情,通過交流也加強了信心,反應問題是沒有統一的明確的價格體系,姜堰竄貨砸價現象嚴重,低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現為:5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有,占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場近況進行闡發
通過走訪并接受經銷商看法,本人闡發泰州市場有幾點沒有做到位:
1、缺少對花費者的感情維護,問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現在都喝洋河了。不丟臉出,洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者,沱牌以川酒觀點生存,而梅蘭春因地產酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者,后來呈現漲價、空瓶貶價的環境,使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產品的換代定位工作沒有跟上,我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,得渠道者得天下,通過經銷商及零售店的口碑和做為,實現產品的籠罩、推銷,泰州市場固然也做過工作,但力度不大,沒有延續性。
3、過分依賴經銷商,缺少對經銷商的督匆匆、指導及需要幫忙,與經銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了,確定是差錯的,除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性,缺少做市場的措施,由于二批商的不共同等原因,不可以或許實現產品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動市場的規劃
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事,為啟動泰州市場的原則。應用邊際效應,把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點,寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線,然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現是吸引花費者進步籠罩率,這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段,具體表現為加大匆匆銷、增加新產品,這一階段經銷商應讓利給二批及零售店,設計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調價階段,適當調價可以增加市場活力,進步可托度,削減惡性競爭,同時使經銷商得到豐盛回報。
四征求領導及經銷商看法,拿出鋪市規劃,做好個人工作總結申報。
顛末領導同意并與經銷商殺青一致看法,在十一月和十二月進行泰州市場的'首期鋪市運動。從而進步了經銷商的信心。
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