公司服裝營銷工作總結范文

公司服裝營銷工作總結[篇2]

在商品管理過程中，我認為最重要的是分析銷售環節，做到細致，然后設計和生產第一手的銷售數據反饋。

一、銷售

1、因為我服務的品牌的市場份額不是強勢態度，所以在銷售過程中，要盡力爭奪同級競爭品牌的市場份額，盡量苛刻。以西單________________________________________________

2、我配貨的時候，要充分搭配，比如運動鞋 牛仔褲 休閑運動夾克的組合。我身邊的品牌，我建立的競爭品牌是牛仔褲jive、休閑上衣bossini。我們之所以選擇他們作為我們的主要競爭品牌，而不是levis,lee,因為我認為競爭品牌是我們在戰略發展過程中可以超越或超越的品牌。在競爭過程中，盡最大努力在可接受的利潤范圍內遏制競爭品牌的發展。在競爭過程中，主要采用概念戰和價格戰。

3、但要靈活運用戰術，不要用雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如jive展示的時候，推出一條牛仔褲的時候，我會用價格優勢和款式優勢強的牛仔褲和你對抗，他做什么，我克服什么。如果對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我盲目行為，那么我會從他的軟處進攻。但是在雙方戰斗的過程中，要注意搶占其他品牌的市場份額，避免別人。

4、在銷售過程中，貨物的庫存比例和展示必須與整個貨場的銷售比例相適應。然而，我們仍然完全掌握一個勢頭問題。比如，如果我男T恤的銷售份額占40%，女T恤的銷售份額只占20%，那么我就不能把庫存調整到男T恤的40%和女T恤的20%，因為如果這樣調整，我女裝的勢頭就會減弱，它的銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦我的女T恤失去了氣勢，我整個貨場的銷量就會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。因為品牌的完整性是極其重要的，或者說是豐富的。在商品展示方面，我認為貨場的入口必須是開放的，容易進入。因為整個銷售的決定性因素無非是客流和顧客在店內的停留時間。

5、商店經理必須知道他們的商店最暢銷的錢是什么，最昂貴的貨架是什么，商店發展的不同階段，展示思想是不同的，如果在生存階段，然后用最暢銷的錢展示在最昂貴的貨架上，如果是富裕階段，采取暢銷和滯銷的不同組合已經實現了四面開花的場景。此外，現階段最流行的展示理念是色彩系統的搭配，但在色彩系統的搭配過程中，我們必須注意整體布局，以及最小展示單元格的展示，然后是整個組合的布局。展示時，一定要充分利用綠葉紅花的組合。如果簡單的色彩重復組合，沒有點睛之筆，整個布局就會出現沒有焦點的尷尬局面。

6、在商店海報方面，我們必須突出品牌的主題文化。設計來自生活，反饋給生活。在概念營銷方面，我們應該告訴顧客我們的衣服是在什么場合穿的，以尋求與顧客生活態度的共鳴。在銷售方面收集銷售數據，每個店鋪都要分開對待，做到一個店鋪一個數據，這樣才能最準確地反饋設計和生產。在銷售過程中遇到的挫折應該在下一季度得到彌補。例如，本周，男性t恤的銷售額只有10%的市場份額。我們應該考慮為什么是10%，下一季的銷售額能增加多少。15%或其他推論必須有基礎和戰略眼光。

二、促銷

促銷要有計劃，不能盲目。全季開始前，要制定全年的促銷計劃，而不是盲目跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走.

促銷的形成有三點：

1、節假日促銷；

2、不能完成商場保底的促銷

3、季末庫存促銷。

促銷優勢：增加銷售，減少庫存。

促銷的缺點：品牌形象的客戶印象折扣。為了減少促銷給客戶帶來的評價印象折扣，每次促銷都應該盡可能給客戶一個降價的理由。在促銷過程中，你也可以加入其他文化的干預，比如與其他行業的強勢品牌合作。每次促銷后，及時審查總結，掌握下一個商品流向問題。

三、買貨

1、用細節反推大圍，再用大圍推敲細節。

2、上一季的優勢一定要遺傳下來，一些趨勢變化的元素要在微量中融合，以不變應萬變。

3、了解商品的銷售周期，所有的銷售都應該是拋物線的形式，盡量提高拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、確保貨物的完整性，但盡量避免重復。因為重復會在自己的領域形成競爭。

5、縱觀潮流的趨勢，如當前的超女浪潮和奧運會浪潮。

6、貨物尺寸比例和顏色比例的確定應根據拋物線最高峰值的上下周期計算。而不是全季度的銷售比例。然而，我們應該注意完整性。

7、對于新產品的推出，我們應該進行實驗性的推出，而不是大規模生產新產品。優秀產品只能大規模生產。

四、代理商

我們應該盡可能多地教導和幫助，換位思考，多為代理商著想。盡量與代理商分享專業知識。在數據分析方面，我們應該盡可能完美地提供給代理商。讓代理商形成長遠的眼光。讓代理商看到盈利的希望。

五、服裝質量

盡可能精益求精，發展回頭客。在團隊合作中盡量謙虛，對下屬毫無保留的指導。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：公司服裝營銷工作總結   服裝營銷工作總結