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盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,但是自己卻并不悲傷。因為總結,所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中,努力了整整一年!現在,我將這一年的總結記錄如下。
一、個人的鑒定
一年來經歷了太多,自己從_月的時候進入公司,從一名實習生做起,經歷了學習、培訓、工作、提升,終于到了現在的樣子。盡管現在還有不少的不足,但是我也還在慢慢的提升自己,讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上,自己嚴守公司的規定,不作出違反公司規定的事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服務意識。在工作之后也積極的反省,找到自己工作中的不足。銷售的工作中,我一直心懷公司的口號,將公司的利益放在最優。
工作上,我努力向上,在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心,努力的拉近自己與客戶的關系,做好作為一名___人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經驗,提升自己的專業能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態,因為我明白自己還有太多的不足,自己與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自己消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。
人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我幾乎有大半的時間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。現在,我已經在積極的維護著自己的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發新的客戶。
二、工作情況
在剛開始的時候,我跟在__的手下。作為銷售,我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現在也是,當公司的商品出新的時候,我也要積極的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎么去說,和如何說好。
和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候,正在我對自己選擇這個職業感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自己工作上的不順利,都是因為自己能力上的不足。
三、總結
一年的工作不過是轉瞬,盡管自己掌握了銷售的基本要領,但是和大家比起來,自己還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節能否把控得當。自己在接下來的一年,還要更繼續留在這里,繼續去探求銷售這門工作!
房地產銷售工作總結簡短范文【篇五】
自從進入房地產公司已經有半年多了,我提高了很多,不僅僅是在業務方面上的提高,還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的本事,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自我在房地產公司工作真的是沒有選錯,自我進入了一個適合自我的行業和公司,我感覺十分的幸運。2024年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:
一.業務本事
1、進入一個行業,對行業的知識,熟悉操作流程和建立自我的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不一樣客戶的不一樣需求。
2、對市場的了解。不僅僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自我樓盤的優勢。
3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自我的樓盤優勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優勢,進一步促成成交。
二.個人素質本事
1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現自我的誠意。在客戶交流的過程中,僅有誠實,才能取得信任。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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