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二、工作方面;
在來到公司時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在大家的幫忙下,我開始背誦沙盤說辭,隨后又是外出調盤,了解市場。調盤是一門學問,在與其他樓盤老練的業務員的對話中,把自我遇到的問題一一向其求解,并且學習對方業務員的談判技巧和優點,和自身比較,了解自我需要加強哪方面的知識,以及和其比較我們樓盤的優勢。緊之后就開始外出展業,懷著激動地心境,每一天提一大包單子去外面發,早晨給各大銀行等單位上班的人群發,中午在超市發,午時在學校、小區發,在此期間,疲憊的時候也對自我的選擇有過懷疑,雖然很長時間都沒有成交,可是我堅持下來了,經過陌生拜訪,正式銷售工作的第30天,在師傅xxX的幫忙下成功銷售出一套商業寫字間,并且獲得客戶的認同,讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今日共完成了銷售面積xx平米,總價xxxx元,回款金額xxxx元。在日常工作中,也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態度,以客戶至上,每一天堅持練習言、行、舉、止,認真做好客戶檔案的記錄,經過電話訪談等方式了解客戶動態,經過交往,把客戶交為自我的朋友,認認真真地去做每一單業務。窗外儼然已是寒冬,可是銷售員的心卻是夏日里的陽光,活力四射的活力感
染身邊每一個人。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆活力洋溢的心,感染每一位客戶。
三、思想方面;
來到公司兩個多月,的轉變就是從學生到職業人的轉變,在思想上更趨于成熟,心態也得到提升,對團隊協作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業務,團隊協作很重要,想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,堅持一顆良好的心態很重要,因為我們每一天應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,取長補短。20xx年,我期望能擁有自我的住房,在xx安家。所以為了我的目標能夠實現,我覺得應重點做好以下幾個方面的工作:
1、依據20xx年銷售情景和市場變化,著重尋找A類客戶群,發展B類客戶群,以擴大銷售渠道;
2、每月成交三套以上,因為這樣才能支付房子的首付;
3、聽從領導安排,進取收集客戶信息;
4、自我在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自我的理論知識,每月看一本書,力求不斷提高自我的綜合素質;
5、加強自我思想建設,增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子,勇擔重任。
在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場,以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中,公司得到了提高,我的知識和業務水平也都得到了提高,相信自我必須能夠做好,20xx年,我一向在期待!
房地產銷售工作總結簡短范文【篇七】
不知不覺,20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案,針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自我的一些想法,在獲得開發商同意后,6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,
在縣教育局的協助下,希看經過展開各項活動提高中磊房產的美譽度,充實美麗江南的文化內涵,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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