保險公司上半年工作總結精選8篇

保險公司上半年工作總結【篇4】

上半年，在全州系統全體員工的共同努力下，一季度實現了“開門紅”，取得了“零點行動——奔向20xx”競賽活動的初步勝利。二季度，我司根據省公司“陽光行動，鏖戰夏季”的安排部署，制訂了 20xx年二季度業務競賽企劃案，再次吹響“陽光行動，鏖戰夏季”競賽活動的號角，將我公司業務發展的戰場向縱深方向推進。我們將17個經營單位分成五個軍團，州公司5個黨委成員分別擔任軍團司令，帶領相關部門編入各個軍團，開展業務競賽。回顧半年來的工作歷程,我們是有喜有憂,但總體來看是喜大于憂。喜在我們面對股份制改造后新的形勢，廣大員工的思想觀念得到根本的轉變;喜在各級公司面對激烈的市場競爭，業務拓展能力不斷增強，企業的核心競爭力不斷得到提升;喜在我們大部分公司團隊建設進一步加強，團隊經營有了新的起色;喜在我們全州系統業務結構調整取得顯著成效，展現出良好的發展前景;喜在多年來困擾我司的短險賠付率居高不下的難題得以解決，經濟效益明顯好轉;喜在我們全州大部分城鄉呈現出誘人的市場前景，業務發展勢頭強勁。憂的是中介保險業務沒有大的突破，首年新單保費負增長;憂的是增員難的“瓶頸”沒有很好解決，大多數支公司的代理人隊伍規模小，與市場的需求極不相適應;憂的是基礎管理薄弱，“兩規”落實不到位，相當一部分個人代理人的活動量不足;憂的是干部隊伍建設滯后，個別支公司經理的觀念沒有大的轉變，思路不清，干勁不足，業務發展沒有突破性的進展。這些“喜”和“憂”反映了我們上半工作的基本特點。

一、經營形勢分析，

上半年，在全州系統全體員工的共同努力下，業務發展取得了較好的成績，截至6月30日止，完成股份公司保費收入4100.6萬元，完成省公司下達年計劃的40.7%,與上年同期持平。其中首年新單保費收入1982.7萬元，完成省公司下達壽險首年保費年計劃的36%;比上年同期下降16%。壽險首年期交保費1010.2萬元，完成省公司下達期交年計劃的65.%,完成自定年計劃的51%;比上年同期凈增683.9萬元，同比增長209.6%。中介業務首年保費499萬元，同比增長42%。團體壽險首年新單保費68.7萬元，同比增長262.5%。短險業務收入624.4萬元，同比增長38.6%，其中意外險保費收入336.7萬元，比上年同期凈增144萬元，同比增長75%;短期健康險保費收入287.6萬元，比上年同期凈增29.6萬元，同比增長11.5%。。大病醫療保費收入185.5萬元，同比增長58%。續收保費1308萬元，續收率為85.4%。

從各分支機構的業務情況看，個人壽險期交保費達年計劃60%以上的支公司有錦屏、從江、岑鞏、麻江，保費收入分別為63萬元、75萬元、59萬元、54萬元，分別達年計劃任務的105、75、73.8、67.5;達年計劃任務50%的支公司有天柱、分公司營銷部、雷山、黎平，保費收入分別為85.8萬元、281.4萬元、31.7萬元、62萬元，分別達計劃任務的57、56.3、53、51.7。還有半數的單位個人壽險期交低于年計劃50%。意外險完成計劃任務在50%以上的支公司有凱里、劍河、天柱，保費收入分別為154萬元、13.8萬元、30.5萬元，分別達計劃任務的73.3、54.4、50.8。截至6月底，短險賠款為318.97萬元，短險綜合賠付率為51.09%;同比減少賠款125.04萬元，下降28.16%。補充醫療類賠款71.20萬元,賠付率為69.60%;毛利潤為117.48萬元，經濟效益明顯改善。可用費用為496.58萬元，比上年同期凈增218.15萬元，增長78.4%。已用費用428.83萬元，同比凈增長46.08萬元，增長12%;費用節余67.75萬元。兩個“提高”的目標可望得到實現。

20xx年，我公司個人壽險期交和短險業務的發展及短險業務賠付情況較上年同期有了很大的改觀，但也還存在如下問題：一是業務收入總量，特別是壽險及長期健康險首年保費規模還很小，全州僅完成1982.70萬，與全年5470萬元的計劃相比，差距還很大;二是個人壽險期交結構不盡合理。個人壽險期交業務中“兩康”的比重僅為25.64%,而“鴻鑫”的比重高達64.85%;三是各支公司的業務發展不平衡。除凱里支公司和分公司營銷部外， 15個支公司中股份公司總量在200萬元以上的僅4個支公司，其中黃平支公司226.7萬元、鎮遠支公司238.9萬元、岑鞏支公司239萬元、天柱支公司265萬元;四是二季度意外險業務發展明顯放慢，二季度僅收入131.8萬元。意外險收入極不平衡，保費收入在5萬元以下的支公司就有5個， 10萬元以下的支公司有3個，最少的支公司意外險收入僅2.42萬元;五是部分支公司的高賠付率應該引起重視。分公司營銷部賠付率達94.45%，岑鞏支公司達92%，鎮遠支公司達70.08%等。因此，加快短險(尤其是意外險)業務發展，嚴格控制短險賠付率仍然是我們的努力的方向。

進入二季度以來，業務發展速度減緩，且呈下滑趨勢，個人壽險期交保費僅完成383萬元，完成自編計劃的75.4%。按7個險種計算，僅有麻江和錦屏支公司完成二季度計劃任務，其余支公司均未完成二季度計劃任務。其中保費收入在10萬元以下的有施秉、臺江、丹寨3個支公司，形勢十分嚴峻。今年以來，在經營管理上我們雖然有所加強，效益明顯提高，取得了較好的經濟效益。但是，我們個別支公司粗放型的管理沒有得到根治，在管理工作上稍有放松，在經營效益上取得的成果就會前功盡棄，管理工作這根弦我們一點都不能放松。

1、強化憂患意識,更新經營觀念。今年來，面臨公司業務發展緩慢，業務結構不合理，經營無費用，保險市場疲軟等困難，一部分經營管理者出現了“等、靠、要”的思想。州公司黨委、總經理室決心從強化憂患意識和更新經營觀念上做文章，一方面通過各種類型的會議，大談特談更新觀念;另一方面通過走出去，到先進的公司學習考察。今年元月，州公司班子成員分別帶領基層公司經理和州公司部門負責人組成三個組赴懷化、銅仁、黔南兄弟分公司學習考察。學習考察后大家感觸很深，看看別人，想想自己，我們為什么這樣落后。別人能做到的事情為什么我們做不到?大家深深感到我們的落后是思想上的落后，觀念上的落后。赴懷化學習考察組還認真編寫了，供全系統交流學習，產生了很好的影響。通過走出去學習，我公司各級干部的思想觀念得到進一步轉變，為公司搞好各項工作打下了思想基礎。

2、早安排、早部署，爭取工作主動權。工作中立足于一個“早”字，既是經營管理工作規律的要求，也是我公司今年的工作特點。在去年四季度我公司業務發展取得較好成績的基礎上，元月份我們及時部署《零點行動—奔向20xx》業務競賽活動。各單位積極響應，在新的一年里制定新的目標、落實新的措施。總、省公司全保會議后，州分公司黨委 總經理室在認真領會的基礎上，結合黔東南實際切實予以貫徹落實。省分公司全保會議一結束，參會的公司經理連夜趕回凱里，接著召開全州系統20xx保險工作會議。 會上，倪朝勇總經理作了題為《開拓創新 奮力拼搏 奪取20xx 年各項工作勝利》的報告。在報告中明確提出了州分公司20xx年工作的總體思路：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx屆三中全會精神，認真落實總、省公司的戰略部署，抓住公司股份制改革的契機，轉變觀念，開拓創新;調整結構，加快發展;強化管理，提高效益，努力保持業務的持續健康發展。并確定了 20xx年我司業務發展的總目標：總保費12255萬元，其中個人壽險新單2720萬元(期交保費1960萬元，躉交760萬元);團體壽險530萬元，銀行、郵政代理2024萬元;短險保費1500萬元(意外傷害保險750萬元);99版以后續期保費2860萬元;其它保險業務2260萬元;大病補充醫療保險315萬元。費用力爭達到900萬元，突破1000萬元;利潤210萬元。同時提出，要實現業務發展的總目標，必須抓住一個“早”字，突出一個“新”字，落實一個“干”字，加強公司全面建設，促進全州系統人壽保險業務健康發展，實現公司利潤的最大化，爭取最佳經濟效益。努力達到“股東有效益，經營有費用，員工有實惠，發展有后勁，社會有地位”的經營效果。全州系統認真貫徹落實總、省會議精神，圍繞分公司總經理室提出的工作思路和總體目標，積極進取，不斷創新，從而在各項工作中取得了較好的成績。上半年，有3個支公司首年新單保費(分公司營銷部467.2萬元、岑鞏186.6萬元、從江157.6萬元)和4個支公司個人壽險期交實現了“時間過半，任務過六”的目標,這就是落實“早”、“新”、“干”三個字的具體體現。

，我們在工作的指導思想和工作方法上有了大的轉變。州公司總經理室在積極制定措施加快發展的同時，做到速度、規模、效益的有機統一。概括起來就是：貫穿一個中心——加快業務發展，做大做強;實現兩個目標——提高費用水平和提高經濟效益;抓住三個重點——個人壽險期交、意外傷害保險、銀行郵政代理保險;做好四項工作——強化管理、深化改革、隊伍建設、誠信服務。上半年，我們圍繞“一、二、三、四”工作要求開展工作，全系統業務取得了一定的成效。除中介業務外，我公司個人壽險期交和意外險業務都較好地完成了任務。上半年，個人壽險期交保費收入1010.2萬元，比上年同期凈增683.9萬元，增幅209.6%;意外險保費收入336萬元，比上年同期凈增144萬元，增幅74.9%。費用水平大幅度提高，上半年可用費用為496.6萬元，比上年同期凈增218萬元，增長78.4%。已用費用428.8萬元，同比凈增長46萬元，增長12%;在費用開支比上年 增加的情況下，仍然節余費用67.8萬元，取得了很好的經濟效益,兩個“提高”的目標得到實現。

4、整合人力資源，實施干部調整及托管。今年以來，針對麻江、錦屏、雷山等幾個支公司業務發展低迷的現實情況，州公司及時采取措施，對幾個支公司班子進行調整充實，并對錦屏、雷山等支公司采取托管方式。經過調整充實及托管后的公司，工作局面發生了很大的變化，如錦屏、麻江支公司個人業務發展取得了突出的成績，上半年個人壽險期交業務分別完成63萬元和54萬元，達計劃任務的105%和67.5%，處在全系統領先地位。

5、強化管理措施，降低短險賠付率。效益與費用既是一對孿生兄弟，又是我們抓好業務工作的一個“牛鼻子”。為了抓住這個“牛鼻子”，必須解決長期困擾黔東南分公司賠付率居高不下的問題。今年以來，公司上下圍繞著如何降低賠付率實實在在地做了一系列工作。一是州公司加大核賠力度，集中收回部分上報理賠權;二是推行“探視制度”和“每案必查制度”;三是聘請有從醫經驗人員到公司任協賠人員;四是州公司加大對基層公司理賠工作的指導和檢查力度;五是州公司建立了各單位高賠付率預警通報制度，及時通報短險賠付情況，對賠付高的支公司提出警示。通過各級公司的共同努力，今年年1—6月全系統短險賠付率牢牢控制在50%左右，此舉對實現利潤和增加費用起到了積極作用。

6、加大州公司講師隊伍建設，推動全州壽險業務發展。今年以來，根據各基層單位的實際情況，州公司充實了講師隊伍，加大對基礎設施的投入，有力地保證了一、二季度全州范圍內強勢召開產品說明會的后援支撐，為壽險期交業務取得良好成績發揮了重要作用。

7、強化宣傳公關，提高企業形象。宣傳公關是保險業務發展的開路先鋒，今年來我公司在這一工作上下了不少功夫。一是組建州公司業余藝術團，在豐富員工文化生活的基礎上積極參加凱里地區舉辦的演出活動;二是州公司審時度勢，20xx年4月26日隆重舉行了醞釀已久的新大樓落成暨股份改制揭牌慶典活動,展示公司良好形象和員工全新風貌的活動目的得到了全面實現，凱里新聞媒體對慶典活動作了很好的宣傳報道;三是在“3.15”活動日，州公司認真組織策劃了與州消協共同舉辦宣傳活動，活動中公司領導作為唯一企業代表作了發言，派出了軍樂隊，公司全體員工現場進行了誠信簽名。這次活動通過省、州各級媒體報道后，宣傳效果良好;四是積極展示公司股份制改造后的嶄新形象，推動全州系統業務的快速發展。從今年4月開始,分公司與黔東南電視臺合作在《黔東南新聞聯播》推出了新聞系列報道欄目——《愛心行動》。《愛心行動》的主要內容是全州各縣市范圍內發生的扶貧幫困，資助失學兒童，人壽保險理賠服務，家庭、鄰里和睦、尊老愛幼、見義勇為、拾金不昧和一切需要全社會關注的人和事;五是積極參與公益事業活動。4月26日，在凱里的200多名員工參加了為貧困生和兒童獻愛心捐款儀式，共捐款5559元;六是加強與地方黨政部門的聯系，及時向黨政領導匯報工作情況。5月28日，州分公司總經理倪朝勇，向黔東南州委書記劉光磊作了人壽保險業務發展的專題匯報，劉光磊書記聽了匯報后，針對中國人壽黔東南分公司的工作作了重要指示，提出了工作要求。《黔東南日報》頭版頭條作了報道;七是開展網上宣傳。最近州公司又利用資助師范學院“紅色之旅”文化三下鄉活動，在《黔東南信息港》網上對我公司進行介紹，開辟了網絡宣傳的新嘗試。同時，近年來，公司內部加快信息交流也是一個工作特點。

8、主動出擊，開拓市場。上半年大多數公司認真貫徹落實省、州保險會議精神，圍繞著州分公司提出的“早、新、干”三字做文章。部分支公司在主動出擊，開拓市場方面顯現了一些成績，如劍河、黃平、分公司營銷部在向農村市場進軍;從江、岑鞏、黃平拓展兼代業務;麻江認真經營個人代理人隊伍;天柱在競爭中擴充實力、全面發展;市公司迎接挑戰、發展運輸業意外險業務等方面取得了明顯成效，充分體現了開拓創新的工作思路。

9、率先垂范，州公司做全員展業表率。上半年州公司除了政策引導和經常性下基層督導外，還適時制定企劃案，要求廣大員工積極展業。分公司領導不論是意外險還是壽險都帶頭率先超額完成，州分公司機關全體員工積極響應，每人意外險1000元、壽險10000元的任務基本完成，較好地帶動了全系統的業務發展。尤其是六月底的消負企劃案，全州系統員工積極響應，分公司機關帶頭，在短短兩天時間里實現首年新單保費收入300多萬元，其中僅29日這一天達到283萬元，順利實現消滅負增長的預期目標。

上半年，我們雖然取得了一定的成績，個人壽險首年期交、風險型保費、意外險完成計劃任務較好，但首年新單保費僅完成1962.7萬元，完成省分公司下達計劃任務的35.9%;躉交406.8萬元，同比下降75.3%(上年同期僅鴻瑞躉交就達1555.5萬元,而本年鴻瑞躉交只有280.4萬元);意外險保費收入336萬元，完成省分公司下達計劃任務的44.8%。全州系統銀行、郵政保險代理業務還沒有走出低谷，任務十分艱巨。歸納起來有以下問題：

1、代理人隊伍建設滯后，人員規模嚴重不足，增員難的“瓶頸”沒有突破。上半年，雖然我司舉辦了三期新人培訓，各支公司的代理人隊伍有所增加，但從市場的情況來看，我們的代理人隊伍完全不能滿足保險市場的需求。目前，全州系統代理人在冊人數620多人，大多數支公司的代理人在20人左右，有的甚至更少。

2、代理人隊伍日常管理及基礎管理薄弱，“兩規”管理流于形式。活動量管理抓得不夠具體、不夠扎實，工作浮在面上;業務員的拜訪量嚴重不足，準客戶積累少，制約業務發展;對員工的思想動員不夠得力，致使部分營銷員把召開產品說明會當作一種負擔，把尋找準客戶看作是公司的事，是公司要他去尋找客戶，而不是自己要去尋找準客戶，從而導致客戶的質量不高，簽單率低。

3、中介業務進展緩慢，全州業務規模處在全省落后水平。個別支公司工作缺乏主動性，對做大做強的辯證關系認識不清，理解不透，沒有一盤棋的全局觀念。上半年沒有實現“時間過半，任務過六”的目標，主要原因就是銀行郵政代理業務上不去。上半年中介業務僅完成499萬元，達計劃任務的24%。

4、客戶服務工作不夠完善，基本服務有待進一步加強。在客戶服務工作上，我們要首先做好基本服務，然后談得上為客戶提供“超值服務”和“附加值服務”。我認為，我們現在是基本的服務工作都有沒有做好，就更談不上其它的服務了。

5、個別公司經理工作激情不夠、信心不足。我們有的支公司經理精神狀態不佳，干勁不足，在困難面前畏首畏尾，退縮不前;工作只求過得去，不求過得硬，不思進取，缺乏創新精神;盲目驕傲自大，滿足于現狀，沾沾自喜于眼前一點小小的成績，滿足于一得之功、一孔之見，不求有大的創新和突破;工作怕苦怕累，表率作用差，小富即安、不富也安的小農意識濃厚。

6、經營的指導思想沒有從根本上轉變過來，管理粗放的問題沒有得到很好解決。

上述問題，是影響我司上半年業務發展的主要問題，我們在下半年的工作中要著力加以解決。

下半年，是我州系統業務發展的關鍵階段，各單位必須繼續抓好總、省公司和州公司會議精神的貫徹落實，確保今年度州公司確定的各項經營目標的全面實現。各單位要認真按照“經營目標管理責任狀”簽訂的各項經營指標，分析上半年的各項經營指標的完成情況，著力抓好下半年的各項工作，確保各項經營指標的全面完成。為了推動業務發展，省公司推出了“秋季風暴”業務競賽企劃案，我們與銅仁分公司開展了“心連心、手拉手，跨越舞陽河，會師梵凈山”業務競賽活動。我們必須圍繞20xx年“一、二、三、四”的工作思路開展工作，即：貫穿一個中心——加快業務發展，做大做強;實現兩個目標——提高費用水平和提高經濟效益;抓住三個重點——個人壽險期交、意外傷害保險、銀行郵政代理保險;做好四項工作——強化管理、深化改革、隊伍建設、誠信服務。同時，我們必須抓住一個“早”字，突出一個“新”字，落實一個“干”字，樹立信心，振奮精神，開動腦筋，勤奮務實，咬住年度經營目標不放松，抓住州分公司“1234”工作措施不撒手。從而加強公司全面建設，促進全州系統人壽保險業務健康發展，實現公司利潤的最大化，爭取最佳經濟效益。努力達到“股東有效益，經營有費用，員工有實惠，發展有后勁，社會有地位”的經營效果。下半年，應著重抓好以下幾項工作。

1、樹立科學的發展觀，正確認識保險業做大做強的辯證關系。 加快發展，做大做強中國人壽保險事業，這是我們必須始終追求的目標。做大是做強的前提，做強是做大的保證;沒有大的強不是真正意義上的強，而沒有強的大同樣也是十分脆弱的;強和大是相互依存，相互聯系的統一體，片面追求大和強都是不可取的。因此，在業務發展上我們要結合自身的實際，有所側重，在做強時不要忘記做大，在做大時不要忘記做強。對于個人壽險、意外險、銀行郵政代理保險這三塊業務要統籌規劃，遵循向“中介業務要市場，個人壽險要費用，短險業務要效益”的方針，優化險種，調整結構;通盤考慮，協調發展，狠抓發展不放松。

在個人壽險業務發展上，要重點抓好期交業務。要抓好“鴻鑫”、“兩康”險種和“英才少兒”、“國壽千禧理財”等創費水平高的險種業務的銷售，從而帶動個人壽險期交業務的發展。上半年，我公司在個人壽險期交業務的發展較上年同期有了質的飛躍，但也還有施秉、劍河、榕江、臺江4個支公司的個人壽險期交業務還沒有突破30萬元。同時，除分公司營銷部外，15個縣支公司個險新單期交保費列前五位的單位共計358萬元，占50.5%;排名第六位的后10個單位的個人壽險期交保費總量與前五名總量相差一個百分點。而個險新單期交保費排名后五位的保費僅127萬元，占12.8%，相差2.8倍(上年相差6.6倍)，新單期交保費收入最高和最低的縣支公司相差4.4倍(上年相差23倍)，業務發展不平衡的問題依然存在。因此，我們要繼續抓好個人壽險期交業務的發展,重點抓好傳統產品、風險型產品的銷售。

抓好意外險業務發展。意外險業務要遵循“守住學平險，爭奪公意險，抓好團意險，拓展個意險”的方針，爭取有大的突破。學平險要抓好“三項制度”的落實，提高服務質量，以優質服務取勝。當前，各學校都在進行期末考試，暑假已經來臨，各支公司要在暑假前將學平險工作落到實處;公意險要利用保監局加大監管力度的機遇，加大拓展力度;團意險要抓好清戶排隊工作，摸清市場脈搏，掌握客戶資源，在此基礎上逐一展開宣傳攻勢，走出團意險發展的低谷。在意外險業務發展上要抓好全員銷售，發揮優勢，動員全體員工銷售意外險。要將營銷員“用附加醫療險帶動主險”的觀念轉變到“捆綁銷售意外險”上來，實行政策導向。如在制定企劃案中，要銷售一定的意外險才能獲獎，力爭意外險的配售率達到50%以上。今后，分公司在制定企劃案時，對意外險業務都要有一定量的指標要求，達到意外險業務指標的才能獲獎。同時還要利用各種渠道銷售意外險業務，如銀行、郵政代理單位，計生協會等。形成多渠道、廣代理的銷售模式，促進意外險業務的快速發展。

抓好銀行、郵政保險代理業務，形成較好的規模效益。中介業務是做大的前提條件，我們要加大對銀行、郵政保險代理業務的工作力度，加強與銀行、郵政部門的聯系，建立良好的合作關系。銀行郵政代理業務在上半年取得了一定的成效，有了一些成功的經驗。尤其是岑鞏支公司的產品說明會，為我們中介業務的發展闖出了一條新路子，也給銀行的領導和員工鼓了氣;黃平支公司的經驗也同樣是可取的。當前，各家銀行對代理保險工作引起了重視，在觀念上有很大的轉變。工行的行長助理帶著有關人員配合我司到有工行機構的縣支行進行宣導，效果很好。因此，我們要抓住這一有利發展時期，高度重視銀行、郵政保險業務，抓好銀行、郵政保險代理工作，從而實現做大做強的目標。

2、強制增員，實現個人代理人隊伍快速擴張。

要突破增員“瓶頸”，扎扎實抓好增員工作。我們現有的人員規模與市場和業務發展的要求極不適應，這是制約我們進一步提升業績的關鍵因素。要想繼續保持目前良好的發展勢頭，就必須清醒地看到這一問題，并采取有效措施，力爭全州系統在短期內建立起千隊伍、百人團隊，從而形成大營銷、大發展的格局。麻江支公司在下崗職工中招聘個人代理人，黃平支公司通過與勞動就業辦聯系招聘個人代理人，增員工作均取得了較好的效果。七月份，是我們增員大行動的關鍵階段，我們要按照州分公司的部署，扎扎實實地抓好增員工作。有人就有業績，沒有隊伍既死亡，這是發展個人壽險業務的至理名言。因此，我們要切切實實抓好增員工作，實現個人代理人隊伍的快速有效擴張。按目前的市場條件，只要方法對路、措施得力，每個縣支公司具備30以上的有效人員規模，任何一個縣支公司都能達100萬以上的新單期交保費收入。

3、加強培訓，苦練內功，提高員工隊伍的整體素質。

我們要加強個人代理人隊伍建設，提高整體素質，打造一支精英團隊，建設合格隊伍。在個人代理人隊伍建設上，我們千萬要記住，沒有隊伍既死亡，沒有合格的隊伍難收場。因此，我們要一手抓增員，一手抓培訓，抓好“一法兩規”的貫徹落實。從個人業務的發展要求與我們目前的工作情況來看，個險工作還存在一些亟待解決的問題。要想實現健康快速發展的目標，必須推進專業化銷售的進程。 20xx 年，雖然我司人員規模有較明顯增長，但持證率卻顯著下降。一方面原因是考證難度加大和增員素質不高;另一方面則說明我們在考試的培訓和指導方面還缺乏有效的措施和辦法，市場和業務發展要求我們必須解決好新進業務員素質把關和新老業務員素質提升問題，抓好新人培訓和老業務員的提升培訓，提高個人代理人的整體素質。四月份，個險部抓了黃平、鎮遠、岑鞏、三穗等支公司的 “產品需求分析”和“兩規”的重點推廣落實工作，但沒有很好地鞏固。在個人代理人隊伍建設上，我們要扎扎實實地抓好“一法兩規”的落實，抓好活動量的管理，抓好客戶需求分析工具的推廣應用。我們有的支公司業務老是上不去，業務大起大落的現象比較突出，其原因之一就是沒有扎扎實實地抓活動量的管理，抓客戶需求分析工具的推廣應用。老辦法不適用，新辦法又不會用，這樣下去，我們永遠也走不出業務發展的低谷。要抓基礎工作，要經常研究如何帶好隊伍。在代理人隊伍建設上，要注重培養和提高代理人的育成能力;不要只看目標，要關心、重視和善待個人代理人。要壯大這支隊伍，就要有經常性的措施，要提高管理能力。同時，各分支機構要重視新人培訓，抓好新人的考證工作;要充分利用晨會經營，抓好個人代理人考證的輔導，提高參考人員的及格率。

抓好團體業務隊伍和銀行郵政專管員隊伍建設，開展崗位練兵，抓好業務培訓，提高全體員工的業務技能，以適應激烈的市場競爭形勢。要重視專管員隊伍的建設，建立一支合格的專管員隊伍。要加強對專管員隊伍的培訓，使專管員掌握銀行、郵政保險代理業務的相關知識，熟悉銀行、郵政保險代理業務的銷售技能。提高專管員隊伍的整體素質，使專管員對柜面銷售人員“一對一”培訓得以落實，促進銀行、郵政保險代理業務的快速發展。省分公司集中對專管員和銀行柜臺人員進行了培訓，我們要把這些經過培訓的人員很好地用起來，充分發揮他們的作用，盡快將銀行、郵政保險代理業務抓上去。

團體業務隊伍建設不容樂觀，我們有的做團體業務的員工不會填寫保險單及匯繳件，不知道如何處理團體業務的有關問題。下半年，我們要集中一段時間，對團體業務人員進行業務知識的培訓，以提高團體業務人員的業務技能。我們要抓好全體員工培訓，苦練內功，把基本功打扎實。

4、強化管理，規范經營，提高經濟效益。

要切實轉變經營指導思想，正確處理好發展與管理這對矛盾，徹底改變粗放型管理的混亂狀況。從美國的訴訟**我們看到了管理工作的重要性，我們要嚴格執行12條禁令，切實抓好管理工作。在業務管理上，要按照《實務手冊》的管理要求，嚴格實務手續，規范業務管理流程。認真貫徹“從嚴核保、從實理賠”的方針，擠干賠款水份，爭取最好的經濟效益;在財務管理上要加強費用管理，要學會理財，精打細算，量入為出。在費用管理上，財務處理中心已出臺具體的管理辦法，實行預算申報制度，各支公司要嚴格執行這一制度。要建立監督約束機制，各崗位要相互復核，相互監督，決不允許一手清。

在管理工作上要抓執行力，抓各項管理制度的落實。今年以來，我們在經營效益上一舉扭轉了虧損的被動局面，這是我們認認真真抓好管理工作取得的結果。為了鞏固已經取得的成果，分公司財務處理中心和業務處理中心將出臺有關管理制度的考核辦法，其考評成績與支公司經理的年終績效掛鉤。各支公司都要重視管理工作，不斷提高管理水平，從而爭取更好的經濟效益。 總之，我們要認真抓好管理工作，實行全面管理，嚴格管理。只有強化管理，才能產生較好的經濟效益;要提高經濟效益，就必須增強成本意識、核算意識，提高投入產出的占比，以較少的投入獲取較大的產出。我們的產品說明會也要講究投入產出的經營法則，提高產品說明會的經濟效益。因此，不論是業務管理、單證管理、財務管理、信息技術管理、人力資源管理，還是物資管理、車輛管理等行政事務管理，都要努力達到科學化、規范化、標準化的要求。要學習先進管理經驗，運用現代管理手段，不斷完善管理制度，整合資源，使管理的整體效能得到充分發揮。

5、扎實工作，積極創新，推動保險業務的快速發展。

我們要克服只務虛、不務實，浮在上面，沉不下去不良作風，力戒漂浮，扎扎實實地抓好各項工作。要善于做艱苦細致的工作，克服工作怕苦怕累，不思進取，滿足現狀，不求有大的發展和大的突破。要加快工作節奏，提高工作效率。我們工作節奏太慢，效率太低，在工作安排上總是前松后緊，不到最后關頭不著急。我們在工作方法和工作作風上要有大的轉變，要變前松后緊為前緊后松。我們能不能作一個大膽的設想，爭取在10月份完成全年的計劃任務。只有這樣，我們的工作才能爭取主動。

要敢于出大手筆，敢于闖新路子，總結經驗，不斷創新。在工作方法上和思維模式上我們都要有新的突破，我們不能按部就班、墨守成規，受舊的模式和框框的約束。要克服小富即安，不富也安的思想，要鼓勵員工敢于冒尖，勤勞致富，在公司業務不斷發展的同時自己的收入不斷提高。務實的精神在當前顯得尤為重要。

6、加強誠信體系建設，不斷提高服務水平。

誠實守信是社會主義市場經濟的一條重要原則，也是企業長盛不衰的生命線。建設保險信用體系對于社會信用體系的建立健全、社會主義市場經濟體制的成熟完善、經濟社會的可持續發展以及全面建設小康社會意義重大。開展保險信用體系建設是做大做強保險業的必然要求，是以實際行動貫徹落實黨的xx大和xx屆三中全會精神的重大舉措，是貫徹和實踐“三個代表”重要思想的具體體現。中國人壽把“誠信為本，穩健經營”作為企業宗旨，視誠信為公司的生命、公司的靈魂，沒有誠信就沒有一切。因此，我們要把誠信建設當作一件大事來抓，列入公司的重要議事日程，自始至終抓緊抓好，抓出成效。誠實信用，優質服務，提高客戶的滿意度。

社會主義市場經濟體制的確立，將企業推向了市場競爭的前沿。市場競爭不外乎是價格競爭、質量競爭、品牌競爭、服務競爭，而服務競爭在市場競爭中具有十分重要的作用。因此，我們必須重視服務工作，尤其是作為服務行業的保險企業，要把服務工作放在重要位置。要建立服務制度，制定服務措施，規范服務行為。我們要充分認識客戶服務的重要性，扎扎實實抓好客戶服務工作。我們現在要實實在在地抓好基本服務，比如客戶隨時隨地上門辦理業務，我們都能提供周到的服務;能一次辦好的業務，不讓客戶跑第二次，這些都是我們要認真做好的工作。尤其在基本服務工作上我們要下大力，要不斷改進工作作風，提高服務質量，提高客戶的滿意度。分公司機關要切實轉變工作作風，想基層之所想，急基層之所急，切實為基層服好務。

上半年，我們雖然取得了一定的成績，但目前我們面臨的問題不少，困難較多;第三季度“秋季風暴”業務競賽的高峰又等待我們去攀登，新一輪競賽已經開始，我們遇到的困難將會更多、壓力更大。但是，我們應該明了這樣一個道理：辦法總比困難多;只要我們群策群力、開動腦筋，想辦法、出主意，一切問題都能夠解決，一切困難都能夠克服。我們要樹立信心，鼓起勇氣，不言敗、不言輸;我們要再接再厲，抓住公司股份制改革的契機，轉變觀念，開拓創新，認真貫徹“ 調整結構，加快發展;強化管理，提高效益”的經營思想，努力保持業務的持續健康發展。我們要抓住一個“早” 字，突出一個“新”字，落實一個“干”字 ”,鼓足干勁,勇于爭先;乘勢而上,再創新高，努力實現20xx年的奮斗目標，爭取更好的成績。

今天的會議，主要任務是貫徹落實總、省公司半年會議精神，傳達貫徹省公司總經理在省半年工作會議上的講話，總結上半年工作，安排部署下半年重點工作任務。剛才，聽取了財務部門關于上半年公司經營形勢的分析報告，各產品線經營情況的匯報，

幾個單位就有關險種業務發展存在問題的分析和改進措施的匯報。同時還利用此次會議之機，對上一年度公司涌現的先進黨支部、先進黨務工作者及優秀黨員進行了表彰。幾位副總對分管工作進行了安排部署，提出了很好的意見，我都同意。此次會議之前，我們還如期召開了機關部門質詢會議，這些都為我們做好下半年工作打下了良好基礎。下面，我就公司上半年的工作作一簡要總結，并就下年半工作幾點講意見。

上半年，我們深入貫徹落實省公司關于全年工作的要求，堅持以改革創新為動力，以加快發展為主線，以效益為統領，以依法合規為基礎的工作方針，管理與服務同步推進，全司上下同心協力，勇于開拓，奮力拼搏，較好地完成了上半年的各項任務和經營指標，公司全面建設取得新成績。上半年工作亮點主要體現在以下八個方面：

從發展指標看，截至6月末。累計實現保費收入 億元，增幅%，低于行業 個百分點，超全省 百分點。市場份額 %，同比 百分點領先 個百分點。

從管控指標看，6月末，賠付率 %，費用率 %，綜合成本率%，應收余額 萬，應收率 % 。從盈利指標看，6月末，實現利潤總額 萬元，完成年計劃的 %，超時間進度 個百分點。在地區行業虧損面達 %的情況下，公司利潤指標繼續向好，抗風險能力得到明顯提升。

上半年，突出車險發展龍頭作用，對標市場，及時應對，緊跟市場增速，緊緊跟蹤車險續保率、新保率、轉保率關鍵考核指標，加大激勵力度，實現了車輛業務的持續高速發展。實現車險保費 萬元，增速 %，與市場基本持平。認領目標達成率 %。市場份額%，同比增 個百分點。車商、電商渠道全面推進。車商保費收入 萬元，認領目標達成率 %。其中新車業務保費 萬元，增長 %，全省排名第一。電商上半年完成三進入團購項目 X 個，電商完成保費收入 萬元，增速 %，全省排名第X。

上半年共實現非車險保費 萬元，認領目標達成率 %，增速 % 。其中：商業非車險實現保費 萬元，認領目標達成率 %，增速 %，超行業增速 個百分點，市場份額3 %，同比增加 個百分點。政策性農險保費收入 萬元。

機關部門設置更規范、職能更清晰、職責更明確、業務關系更順暢。設立重點客戶業務部對促進非車險業務發展發揮了重要作用。

實行中層干部競聘、員工雙向選擇上崗的競爭機制，增強了員工的緊迫感、責任感，員工的積極性與創造性得以較好調動與發揮。

六項管理機制創新促進了管理升級(管理、考核、督導、考評、財務、溝通機制)，使制度管人、制度管事的機制得以確立。

今年加大績效考核掛鉤力度，在完善考核指標體系和評價體系的基礎上，對所有層級的人員進行考核，無一例外。在業務發展方面突出考核市場增速與市場份額兩項指標，真正做到了不盯計劃盯市場。公司加大績效考核執行力度，在考核落實上切實做到叫真章，不搞花架子。考核機制的完善和有力執行，增強了公司發展的內在動力。

上半年，我們通過強化關鍵環節管控機制的落實，有效推進了精細化管理水平的進一步提升。

一是強化車商合作管控機制，合作效率得到提升。建立事故車輛送修管理平臺，完善送修考核制度，對送修流向的執行獎優罰劣。每周發布送修效能提示，每月發布送修效能預警，以送修效能和代理業務質量作為調整合作政策的依據，有效調動了店(廠)代理業務積極性，提升了店(廠)代理業務規模和份額。

二是強化IT平臺建設，IT服務保障水平大幅提升。合作開發車隊、續保、人力資源績效三套管理系統 ，建立數據查詢平臺 ，安裝和更換了自動電源、PC機、網絡線路、監控設備 。

三是強化銷售費用差導化配置機制，資源效用明顯提升。以險別、客戶群、渠道、業務來源、出險情況五個維度，車險手續費向優質業務傾斜;制定月度新車費用支持方案，提高家用新車手續費上限標準;加大競回業務的獎勵力度;對非車險效益差的業務及時調整承保政策，促進了盈利能力改善。

四是強化理賠關鍵環節管控，理賠管控能力進一步提升。圍繞“隊伍、成本、服務”三大工程，建立理賠全員考核評價體系;按月、按查勘組、按險種進行理賠數據分析 ;多措并舉，有效降低了賠付成本。人傷跟蹤、打擊欺詐、訴調對接、損余物資回收等工作都取得可喜進展。

一是積極推行客戶經理制，一對一配置團體客戶、專屬客戶經理，提升了客戶維系能力。二是客戶信息真實性明顯提高。三是積極推進差異化服務，對VIP客戶實行優先簽單、優先理賠、優先服務，客戶滿意度明顯提升。四是規范員工禮儀行為，提升了窗口服務標準。五是成立了訴訟調解委員會，加強了與職能部門溝通協調，理賠服務標準化水平有新提高。六服務職場建設全部達標。

隨著公司各項改革創新的深入推進，管理制度和考核機制的完善，黨的群眾路線教育實踐活動的落實，員工教育培訓工作和企業文化建設的深入開展，公司員工的精神面貌發生了可喜的深刻的變化，為公司各項任務的完成和持續健康發展提供了強大的精神動力和保障。一是市場意識、服務意識、團隊意識、責任意識、法規意識不斷增強;二是各級領導和機關的作風明顯改進，公司各級班子成員自覺以公司發展為已任，廉潔自律，求真務實，深入實際，親歷親為，帶領員工戰勝困難與挑戰，在各項工作中發揮了帶頭作用。機關服務觀念明顯增強，工作效率不斷提高;三是員工素質進一步提高，進取精神和積極性普遍增強。學習型團隊建設的落實，學習風氣初步形成。老員工干勁不減，新員工朝氣蓬勃，創新成果不斷涌現。

總結上半年工作，我們必須清醒地認識到，雖然取得了一定的成績，但仍然存在很多不足和差距。公司發展進入關鍵階段，我們必須著力解決以下六個難點與不足：

一是基層銷售能力不足。銷售模式和展業走向需深入思考，

這是發展的重點和難點。特別是 月末后，保費基數將持續抬升，發展的壓力不容忽視，要提前做足準備。

二是關注車險盈利能力弱化趨勢。雖然車險AB業務占比 %，較去年末上升了 百分點，車險業務結構有明顯改善，但要注意盈利能力弱化的趨勢。業務結構還有很大的調整空間。交強險處于虧損狀態。

三是服務能力釋放不明顯。 基礎服務工作還有很多不達標的地方，以客戶為中心轉型年的服務探索和實踐還不夠。

四是精細化管理還有很大上升空間。數據分析能力不強。一方面習慣于傳統的指標通報，多維度、專業性、市場化的指標對比不到位;另一方面，通過指標分析折射出的管理問題研究不到位，透過現象看本質的能力還需提高，要為決策提供可靠依據。

五執行力和落實能力還有待提高 。表現一：執行效果與安排部署有偏差、不到位;表現二：落實執行按部就班、“堅決不走樣”，缺少創新;表現三：政策學習和宣導不到位，有令不行、有禁不止。

下半年工作的總體要求是：認真貫徹落實省公司半年會議精神，緊緊圍繞中心，進一步理清工作思路。按照目標導向，聚集問題，缺口管理、過程監控要求，結合實際抓好落實。動員全系統干部員工，居安思危，乘勢而上，凝神聚力，再接再厲，圓滿完成全年經營目標。 下半年公司發展的定位和目標是：

在上半年基礎上，對標全年目標，主攻三季度，確保超市場平均增速，重點經營指標完成90%以上。實現下半工作目標，必須抓好五項重點工作。

一是車險速度和效益并重。繼續堅持車險龍頭地位，堅持和強化上半年一切行之所效的措施，加強車險業務發展;要樹立規模與效益同步協調增長的可持續發展觀，關注車險效益，繼續加大效益險種政策傾斜力度，確保車險業務有效益地高速增長。電商三進入團購開展不力的單位，要盡快扭轉局面;強化考核，加強車商駐店員團隊建設。

二是重點推動分散性業務聯合銷售，緊抓政府民生類保險推動。農房保險、隨車行、駕意險必須確保完成全年目標。環責險、醫療責任險、電梯責任險、燃氣責任險要實現新的增長點。復制1-2項商業非車險項目經驗;制定三年規劃，深入推進商業非車險專營取得新進展。

三是放寬農險視野，推動一號工程。充分利用農網建設政策支持，搞好農網布局，加快農網平臺建設，依托三農平臺占領廣闊農村保險市場。加強與政府部門協調與溝通，確保農險應收保費年內如期到賬。

效益是企業發展的生命，是全部經營工作的目的之一。全體員工都要牢固樹立效益觀念，始終堅持效益第一不動搖。

一要加強承保環節管控。進一步完善交強險經營管理模式，降低交強險經營虧損;積極調整非車險業務結構，提升優質業務占比，提升非車險虧損險種盈利能力。

二要加強理賠環節管控。強化人傷、通賠、欺詐、追償等理賠關鍵環節管控, 強化查勘、定損環節復勘工作，有效降低賠付成本。提高結案率，加快未結案件清理工作，提高估損充足率。確萬元以上車險案均賠款同比下降要超過10%，保證人傷案件跟蹤率達到100%，車險涉及人傷案均賠款同比下降10%;總體上要確保賠付率同比下降三個百分點，達到 %的挑戰目標。

三要持續控制行政費用。實施成本領先戰略，落實全面預算管理制度，落實壓縮行政費用目標，嚴格控制機關非人工成本。

全員要牢固樹立服務制勝理理念，做好客戶服務大文章，持續提升公司的服務能力。一是進一步提高出單環節服務水平。優化承保環節。以提高出單速度、提升出單中心服務質量為基礎，加強系統和設備的優化力度，打破固有模式，進行崗位的適度交流，建立出單員的量化考核機制，按出單速度、出單數量、出單質量、服務水平等方面進行考核排名，作為薪酬發放和末位淘汰的依據。

二是所有服務要真正向以客戶為中心轉移。要以客戶需求以客戶否滿意為標準，把堅持以客戶為中心的經營理念真正落實到位;要繼續搞好服務標準化建設，進一步強化差異化服務和增值服務。對VIP客戶實行優先簽單、優先理賠、優先服務，持續提升客戶滿意度;繼續提高客戶信息真實性，提升公司整體客戶服務水平。

一是業務快速發展決不能以犧牲合規為代價。堅持依法合規是經營管理工作的前提條件，也基本要求。各級領導和全體員工都要牢固樹立法規意識，在任何時候在任何情況下都不能突破法規底線，更不能踩上紅線，絕不能以犧牲合規經營為代價來換取業務發展。要嚴格執行統一法人授權經營管理的有關規定，強調權責制衡，建立崗位責任追究制，完善監督檢查機制，做到合規經營常抓不懈。

二是高度關注潛在風險因素。加強經營分析，善于發現問題，通過風險提示機制，強化風險管控。汛期到來了，要提早落實防汛防災工作。要認真完善防汛預案，做防大災防大汛的準備工作。要切實落實防災檢查工作，落實整改措施。

三是嚴格落實轉變作風八項規定。全體員工特別是各級班子成員以及機關部門負責人，要深刻領會中央“八項規定”的重大意義，以鮮明的態度、堅定的決心、自覺的行動貫徹落實好八項規定。要求別人做到的自己先要做到，要求別人不做的自己堅決不做。要認真查檢存在的差距，切實改進作風，克服形式主義、官僚主義、享樂主義和奢糜之風。

一是提升員工幸福感工程。公司要在經營狀況不斷好轉的情況下，以最大努力實現員工利益最大化，盡可能提高員工收入水平;要抓好員工食堂管理;要關心員工身心健康，適時安排體檢;下半年要安排好員工休假;還要根據實際情況，安排好文體娛樂活動。總之，要切實關心員工利益，通過多種措施，不斷提升員工幸福指數。

二是持續做好員工隊伍建設。落實基層建設三年規劃，建立中層干部儲備庫，加強后備人才培養;強化學習型組織建設，深入開展讀書活動，把工作當作學習的內容，把學習當作工作的形式;落實培訓計劃，實現知識更新;幫助新入司員工設計職業成長計劃，充分發揮大學生團隊在公司建設中生力軍的作用;機關部門負責人要緊跟時代發展，與時俱進，注重提高自身素質，要努力使自己成為復合性人才，在抓部門全面工作的同時，還要直接承擔一兩項具體工作。以自己的品格和實際能力水平贏得員工信任與支持;要加強機關崗位工作強度評估，保證合理的工作負荷，控制人員數量增長;在考核方面，要堅持叫真章，功過分明，獎罰嚴明，公開公正，不搞表面文章。通過一切有力措施，努力把員工隊伍建設成具有較高道德素養、專業水平、營銷服務能力和具有全新觀念的戰斗力、執行力最強的新型企業團隊。

三是自上而下抓好黨的群眾路線教育實踐活動。按照上級要求完成規定動作，要重點圍繞為民務實清廉要求，認真查擺“四風”方面存在的問題，進行黨性分析和自我剖析，開展批評和自我批評;各級領導班子要對照提出的意見建議，帶頭查擺問題，認真撰寫對照檢查材料，深入開展談心談話，高質量開好專題民主生活會;結合總、省公司“基層建設年”活動，班子成員、中層干部要深入基層開展調研，著力解決影響業務發展的重點問題、突出問題和瓶頸問題，從而促進業務發展各項措施執行到位;要進一步改善領導和管理部門的工作作風，全面履行服務、管控、檢查、督導、協調的職能，做好橫向縱向的溝通協調工作;要把開展教育實踐活動與全面完成各項工作結合起來，努力做到統籌兼顧，合理安排，做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”。

同志們，讓我們更加緊密團結起來，凝神聚力，再接再厲，腳踏實地，真抓實干，為全面完成全年經營目標而努力奮斗。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：保險公司半年工作總結