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物業工程部工作總結【篇4】
工業工程部20xx年工作計劃
經過領導和各部門的協助,工業工程部20xx年度各分廠總銷售額為192萬元,銷售類項目以電器,機床備件,標準件為主。按照領導部署的年銷售額180萬,超額完成12萬元。同比20xx年各分廠總銷售額146萬元,工業銷售增長額度達到31.5%。工業工程部上年度工作任務圓滿完成。值此新春佳節之際,20xx年度工業銷售根據領導制定的250萬元任務特制定以下計劃:
一、市場分析
20xx年因商用車平臺關系,東風變速箱廠可能無法繼續延續銷售關系,因此要在其他東風平臺尋找商機,借機開辟新市場!與此同時,在原本銷售渠道上開展攻勢,對東風懸掛、和45分公司上著手,開拓新資源,擴大銷售!縱觀東風公司現今發展趨勢,大量進口配件使用量逐步加大,產品利潤比同比產品高出20-50百分點。今年重點將偏向于利潤較大的進口產品。
二、工作規劃
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的銷售目標分解到各個廠家,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手
段是:提高團隊素質,加強團隊管理,對各分廠采購、計劃人員及時的回訪、跟蹤。有條件的基礎下,大力發展潛在客戶,擴大銷售量!
2、外部采購
20xx年度在現有條件的情況下,大力進行外部探訪有實力的供貨廠家,爭取把進貨成本控制在同行業最低水平,為公司創造更大的利潤空間。在外部采購方面,設置工業外采資金對應每月的采購量,根據歷年的采購實際,資金量不少于3萬元。對于大型備件超過5000元以上的,設立大型專項資金由領導審批(此資金不算入月采購資金內)。對應以上的情況,每月公司對外采購的供貨商結賬方式,也應進行調整,根據實際采購量進行比例分配,節省資金,以備不時只需。
3、業務拓展
20xx年度工業工程部面臨諸多的困難,在業務方面原有的東風廠家,在逐漸的減少。新市場的開發迫在眉睫,如在外部采購價格上打開缺口,東風懸架的電器件方面在本年度可進行大幅增加。45廠方面也可在進口刀具、工具、電器上發揮高利潤點增長。20xx年度在外部代理上,重慶里博產品、歐姆龍產品為公司找到了新的利潤增長點。至此在原有基礎上發揮產品優勢,對東風各下屬私營大型配套廠家展開攻勢,憑借有利關系開發2-3個大型客戶,保證公司的銷售業績。
4、人員職能
經過兩年的磨合,工業工程部在職人員已基本能夠保證現實
的銷售體系,但具體分工還需明確。外部采購、本市采購具體分工由領導確認,每月計劃備貨方面由部長執行(部分急件及零散采購除外)。送貨方面由所屬司機全權執行。拓展業務,開發新用戶領導應協助工業工程部共同完成。外部招待及公關由部門協商決定。
三、展望
如上所述,在未來的一年中,工業工程部將面臨著巨大挑戰,但是挑戰的背后是無限的商機。我們有堅實的基礎,扎實專業的團隊,在新的一年中工業工程部全體員工,一定會抱著勇往直前的精神打好這場硬仗,以自己的最大的努力和實際行動,完成公司下達的各項任務。
值此新春佳節之際,預祝我們的公司,在新的一年中再創華盛達新的輝煌!
十堰華盛達工貿工業工程部
曾照天
20xx年2月9日
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