銷售部門工作總結（）

銷售部門工作總結【篇2】

重慶事業二部工作總結計劃

十二月份總結：

人才培養：

現目前已經初具框架，人員已達到9+1的編制，王東，劉穎，周金莉，王春燕，楊益五人都是十一月份來的，工作都最少也有一個多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份來的。招聘工作這個月相當來說我們部門還算是可以，基本上位置都坐滿了，但有一二個人員還不太穩定。

業績組成：

總收款34800元整，楊益，4000元，王東三單，4000(老客戶的二次開發)，6000（老客戶的再次開發），4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。

見客戶數量：

總見客戶次數45次，簽單數七單，王東見客戶次數14次，見客戶數8個簽單3個；楊益見客戶次數10次，見客戶數6個左右簽單1個；王春燕見客戶次數5次，見客戶數4個左右簽單1個；劉穎見客戶次數5次，見客戶數3個左右簽單0個；周金莉見客戶次數4次，見客戶數3個左右簽單1個；汪永富見客戶次數3次，見客戶數2個左右簽單0個；丁翠見客戶次數4次，見客戶數2個左右簽單1個。

這個月招進四人，有三個是經過學校雙選會進入部門，有一個是朋友介紹進入部門，相對來說西政的雙選會比較現場要好些。

培訓方面：

所有員工的培訓這個月除了公司安排的培訓外，很少做部門的培訓，有也僅僅是電話模擬演習及拜訪客戶方面的模擬，缺少其它方面提升員工綜合能力的培訓，自己應該在培訓方面多下些功夫，以最快的速度提升員工的綜合能力。

2024年已經成為過去，一切的一切已經過去，留給我們的只是回憶加過程的積累，從中學習到了很多東西，部門的成長也遇到了很多的問題，一切的問題都會有解決的方法，一切都會好起來，我在2024年看到了睿道重慶二部的成長，總之，重慶二部將會在2024年崛起！

一月份的工作計劃：

部門文化制度建設：

本月至少做一次部門集體活動，公司也有一次全體活動，部門文化墻這個月一定要充分利用起來，讓每個人都看到自己的成長，如有開早會喊出部門口號：團結、拼搏、努力、奮斗！

以加強見客戶量及模擬電話及拜訪學習為工作重點，不斷加強員工各方面的能力，盡可能多一些私下的溝通交流，加大對案例的背誦工作，加強團隊的凝聚力。多陪同員工去拜訪客戶，數字化的量化管理。

團隊建設：

目前人員配置是9+1，這個月內要到達10+1，即還差一人，有二個員工還不太穩定，一個就是楊益本來是要開除的，但是他的認錯態度很好，暫時留下以觀后效，還有一個研究生汪永富，我覺得心態擺不正，不太穩定，所以這個月穩定的情況下還要招一個。

激勵措施：

與四川五部進行PK，全力調動大家的集體榮譽感作年前最后總動員。

培訓計劃：

整個月以不斷的模擬電話銷售以及模擬拜訪客戶為重點，請其它部門有經驗員工做工作分享，加上商標類別的熟悉了解，每天晚上開晚會的時間進行相關培訓：簽單客戶的分享，電話模擬，簽單客戶案例故事的講解。

銷售策略：

因部門所有員工即新進員工，對各方面的專業知識了解欠缺，所以銷售方向首先定位的商標的新注冊業務，以后慢慢培訓后涉及其它業務。

量化管理：

總目標代理費：40000元

楊益（做過知識產權半年時間，有一定的客戶積累，11月6號辦理入職）：目標代理費2024元，電話量130個（普通資料100個，精準客戶資料30條），每天開發新客戶數達到4個，見客戶數每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，培訓這塊加強，多模擬演習，需提升談客戶技巧及簽收同步。

王東（11月1號辦理入職）：目標代理費10000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發新客戶數達到5個，見客戶數每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，需加強心態方面的調整，多跟他溝通。

周金莉（11月11號辦理入職）：目標代理費10000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發新客戶數達到5個，見客戶數每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強邀約客戶方面的技巧。

王春燕（11月17號辦理入職）：目標代理費5000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發新客戶數達到5個，見客戶數每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

劉穎（11月22號辦理入職）：目標代理費5000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發新客戶數達到5個，見客戶數第一周一個，依此每周見客戶數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

丁翠（新員工11月20號辦理入職）：目標代理費3000元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客戶數達到5個，見客戶數第一周一個，依此每周見客戶數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

汪永富（新員工11月22號辦理入職）：目標代理費2024元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客戶數達到5個，見客戶數第一周一個，依此每周見客戶數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天30俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

邱密（還沒辦理入職）：目標代理費2024元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客戶數達到2個，見客戶數第一周一個，依此每周見客戶數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天30俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

祖琴（還沒辦理入職）：目標代理費2024元，電話量150個（普通資料120個），每天開發新客戶數達到2個，見客戶數第一周一個，依此每周見客戶數遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

團隊目標：業績任務代理費目標50000元，PK勝利，開開心心回家過大年！

團結、拼搏、努力、奮斗！

事業二部2024-1-4

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