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2024市場部年度工作計劃表 篇19
實行精兵簡政、優化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能:
市場部直接對市場部經理負責,是企業的靈魂,其工作職能在、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環節核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協助市場部經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1、市場部作用:
直接對市場部經理負責,協助市場部經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行實施。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。
2、市場部工作標準:
準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力
3、市場部工作職能:
制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃,協助銷售部執行。
調查市場發展趨勢,建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交協調工作。組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理,售后服務工作。
二、市場部年度工作計劃
1制定20xx年市場部工作計劃:
科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作計劃。
2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:
認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
“從優秀到卓越”——企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓
4科學市場調研、督促協助市場銷售:
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報市場部經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,區域執行人員必須認真完成
5協調
銷售部:銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴,不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結合企業實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部:直接對市場部經理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”,它的職責是制定企業科學年度預算、結算,把屋企業的贏利,及時的為市場部經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交市場部經理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業發展利益的最大化。
6市場部工作計劃表。主要針對市場幾個方面、商業性、員工福利、個人組團、商業性;例(保險公司、賓館、酒吧、KTV、大型商場、婚紗影樓、各種娛樂場所等)
員工福利;例(保險公司、企事業單位、)內部員工出游。
個人組團;例(街道、社區、)組織旅游的隊伍。
以上是針對旅游票促銷方式、我們要對每個單位、企業要進行活動進行了解、我們的票適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對方、讓對方很容易接受。
7工資方案
單位:元行政職務
基本薪金銷售提成2%3%手機補助100100其他福利20xx00(每個銷售團隊人員配置、一個銷售經理、帶領四個銷售代表、)
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:證券公司年度個人工作總結及計劃(精選31篇)
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