市場部的年終總結范文（精選31篇）

市場部的年終總結范文 篇16

一、20xx年工作總結

市場部于20xx年4月成立，20xx年6月編制完善，開始正常運作。以下從網絡推廣、會議營銷、媒體推廣、銷售支持等五個方面對市場部20xx年的工作做一總結。

（一）網絡推廣

1、公司網站建設

市場部于20xx年4月對公司網站進行了改版優化

（1）首頁美化，突出了公司重點船型的展示，公司的發展戰略方向的展示等

（2）對產品展示頁面進行了優化，對公司產品進行重新定位與劃分，讓用戶能更容易瀏

覽到所需船型

（3）增加了典型用戶欄目，用客戶案例來增加了瀏覽者對1造船實力的信任。

2、百度關鍵詞優化根據公司戰略需求，對百度搜索引擎關鍵詞進行了優化，提升了客戶在網絡上搜索到1公司的幾率。共計費用

3、SEO（搜索引擎優化）在5大網絡博客、7個行業論壇、四大搜索引擎問答欄目中持續發布1公司的正面新聞信息，每天固定每個網點2篇以上，通過半年多的努力，1公司在網絡上的覆蓋率得到大幅提升。

4、行業網站廣告外鏈

通過在行業網站外鏈廣告，增加了公司網站在網絡上的權重，提升了公司網站網絡排名。同時也有效展示了公司最新船型和公司的品牌形象。媒體網址合作方式合作時間費用

（二）會議營銷

20xx年公司共參加展會5場、自辦會議2場、行業年會2場會議類型會議名稱展會自辦會議行業年會費用合計會議地點時間元費用（展位費和裝修費）

（三）媒體推廣

20xx年共與3家行業媒體進行了廣告合作，同時與5家網絡媒體保持聯系，免費轉發我司新聞，同時與珠海本地媒體保持了緊密聯系。

媒體費用合計合作方式合作時間35000費用（元）

（四）銷售支持

1、公司畫冊

編輯、設計印刷了公司畫冊

2、產品臺歷

編輯、設計印刷公司產品臺歷。

3、資料袋

設計印刷公司資料袋元。

4、信封

設計印刷公司大信封元。

5、拍攝工作組織安排

6、公司PPT介紹

根據公司發展情況及新船型的研發建造狀況，不斷對公司PPT介紹進行完善和優化，使公司PPT介紹更為全面和美觀。7、投標書圖片的整理

配合業務人員的'標書制作工作，將公司標書所需圖片進行統一編輯整理，使標書更為美觀，也方便了業務人員進行招投標工作。

（五）其它

（六）總結

1、成績

（1）網絡推廣提升了1品牌影響力，也大幅增加了客戶在網絡上搜索到1公司的幾率，有多

個意向客戶通過網絡搜索主動聯系到公司。

（2）媒體推廣為公司直接創造了商機

（3）會議營銷提升了公司的品牌影響力，行業權威展會的成功亮相，也在不斷夯實公司在行

業內的領先地位

（4）培訓會等自辦會議的成功舉辦，提升了1品牌在當地的影響力，同時也鞏固了與當地客

戶的合作關系。

（5）市場部運作漸趨順暢，部門人員的專業素質在逐步提升，為20xx打下了很好的基礎。

（6）畫冊、臺歷等銷售工具的制作，為銷售人員提供了良好的作戰工具，制作精美的畫冊也

提升了公司的品牌形象。

（7）公司網站新聞的定期更新，提升了公司網站的權重和活躍度。公司網站的改進和優化，

提升了客戶瀏覽網站時的用戶體驗，增加了客戶對公司形象的美譽度。2、不足

（1）市場調研工作顯被動

（2）營銷方式需進一步創新。

（3）市場推廣工作缺乏系統性

（4）需增加與業務部間的互動

3、費用總結序號12345合計類別費用（元）

二、20xx年工作規劃

20xx年工作將在20xx年基礎上加強系統性、主動性。并與銷售側緊密結合，協同作戰，使市場推廣能更直接為銷售服務，并帶動銷售。20xx年市場部工作將從五個方面做如下規劃安排：

（一）網絡推廣

1、目的

（1）加大公司品牌的網絡覆蓋率和影響力；

（2）創造更多網絡商機，增加客戶主動詢盤的幾率。

2、推廣思路

（1）網絡搜索的優化工作，以百度關鍵詞的收費推廣和其他搜索引擎的免費seo相結合的方式；

（2）網站外鏈廣告以行業網站為主，數量不超過5家，行業外網站只選擇旅游網站做為嘗試；

（3）外鏈廣告形式以FLASH為主，展示公司新船型及品牌形象，同時定期在合作網站上發布公司新聞。

3、具體實施：

（1）百度付費推廣

結合公司營銷戰略，用戶搜索習慣等及時調整相應的關鍵詞設置，并結合百度公司最新推出的推廣方式來進行相應合作，每日搜索限額提升至150元。

（2）博客營銷博客名稱搜狐網易發布數量2篇/天2篇/天發布內容發布效果百度

（3）問答營銷問答名稱百度天涯搜搜雅虎

（4）論壇營銷論壇名稱

（5）行業網站新聞發布網站名稱

（6）廣告外鏈

外鏈網站2篇/天發布數量2條/天2條/天2條/天2條/天發布數量2篇/天2篇/天2篇/天2篇/天2篇/天2篇/天發布數量3篇/月3篇/月3篇/月3篇/月3篇/月3篇/月廣告形式外鏈時間目的費用發布內容公司最新動態新聞發布效果利用行業網站的知名度、覆蓋率，提升1品牌知名度發布內容發布效果發布內容發布效果（7）公司網站建設

（二）媒體推廣（紙質媒體）

1、目的

（1）擴大品牌影響范圍，創造商機；

（2）通過合作與各媒體人員進一步建立關系，為明年的各類營銷活動積聚媒體人脈。2、推廣思路

（1）只選擇行業權威紙質媒體，報紙媒體選擇兩家，雜志媒體選擇兩家。（2）廣告形式以硬廣告為主，直觀展示公司公司品牌形象。（3）定期讓合作媒體發宣傳公司的軟新聞，提升公司品牌形象。

3、媒體選擇及費用預估媒體類型報紙媒體名稱費用合計合作形式元費用預估雜志（三）會議營銷

◆展會推廣

1、目的

（1）通過參加行業知名展會，提升公司的品牌影響力；

（2）有針對性的參加地方性展會，為銷售側攻占區域市場創造商機；（3）展示公司產品，讓行業用戶了解到公司最新的產品動態。2、推廣思路

（1）展會挑選和參與要結合公司實力，不盲目參與，有選擇、有計劃。

（2）展會挑選行業內影響力大的展會參展，并結合客戶分布及項目進展情況進行調整。全年，游艇展會參加不超過四個。

（3）其它行業展會，挑選與公司項目有關聯的展會，

（4）海外展會配合海外事業部主攻方向，全年參加不超過兩個。3、展會選擇及費用預估行業劃分展會名稱費用總計時間參展目的參與方式費用預估（元）◆行業會議

1、目的

（1）尋找和挖掘商機，拓展市場；

（2）與行業用戶建立聯系，并進行適當公關。2、推廣思路

（1）繼續參與相關會議負責人保持合作關系；

（2）盡量爭取到參加資格，并與會議的相關負責人建立起聯系。2、會議選擇及費用預估會議名稱時間地點參與方式費用預估費用合計元◆新聞發布會

1、目的

（1）宣傳公司新產品；

（2）利用發布會進行媒體公關，為公司的品牌宣傳積聚媒體人脈；

（3）利用事件營銷炒作公司品牌知名度，提升公司品牌形象，為銷售側打開區域市場缺口造勢。

2、推廣思路

不單獨召開新聞發布會，要結合展會或行業會議，同期舉辦。方便媒體的邀請及客戶的邀請。3、會議選擇及費用預估會議名稱1公司新聞發布會1公司新產品發布會時間4月10月地點上海深圳會議方式新聞發布會新產品發布會費用預估50000元50000元◆行業高峰論壇1、目的

（1）通過舉辦論壇，樹立1在行業內的領軍地位；

（2）配合系統年會舉辦行業高峰論壇，可助力公司在系統用船單位的拓展；

（3）通過舉辦行業論壇，可以利用媒體對論壇進行宣傳炒作，從而提升公司的品牌影響力。2、推廣思路

（1）行業高峰論壇主要服務系統拓展，選擇與系統行業年會同期舉行；（2）20xx年至少舉辦一屆行業高峰論壇，從有人脈資源的行業系統開始，

（3）以客戶需求調研為基礎，圍繞行業客戶需求，聘請行業內專家做主題演講，1公司做產品演示。

3、會議選擇及費用預估會議名稱

時間地點會議方式費用預估（四）市場調研

20xx年，市場部將逐步開展市場調研工作，由于市場部人員有限，故市場調研工作將通過與市調公司專項合作來完成，同時，日常的市調資料搜集工作，市場部將會出具相關制度和模板，與銷售部各業務人員一起來完成。項目市調公司選擇市調工作開展市調報告開始時間完成時間輸出成果費用預估（五）銷售支持

20xx年市場部將于業務部進行更為緊密的配合，除產品畫冊、臺歷等制作外，將深入配合銷售部進行招投標工作，對公司各船型方案進行梳理，建立相應方案庫，配合銷售人員為客戶及時準確提供相應船型方案。同時，結合公司發展情況，及新船型的開發不斷完善公司PPT演示稿。1、產品畫冊制作項目

2、公司臺歷制作項目規劃設計印刷3、公司宣傳片規劃項目廣告公司選擇方案提交拍攝后期4、禮品規劃檔次高檔（二選一）中檔（二選一）低檔費用合計

份數單價方案110000元完成時間小計開始時間完成時間輸出成果費用預估開始時間完成時間輸出成果費用預估開始時間完成時間輸出成果費用預估（六）總費用預算

序號1類別媒體宣傳細分2會議營銷3網絡推廣費用（元）小計4567

市場調研銷售工具制作宣傳片制作禮品制作合計元

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