區域經理年終總結（通用35篇）

區域經理年終總結 篇2

各位同事，我們要把*年的銷售壓力變成驅動生意增長的動力，我們在停止一些抱怨，爭取一切成功的基礎上還要具備下面幾個方面!

一流的品牌，一流的水平，一流的專業

我們擁有一流的品牌，我們的國內市場占有率超過50%，這是我們的絕對品牌優勢，雖然說我們暫時在這個區域還不是第一品牌，但是我們要具備做一流品牌的信心和專業水平，大家現在每個人都開始管理A類大賣場了，也許我們以前只懂得做傳統批發，但是現在我們每人都要負責A類大賣場，我們所面對的是國際或者國內一流的零售商，我們的專業，我們的形象直接影響到公司在零售商心目中的形象，這樣就會逼著我們大家開始認真學習相關的零售知識和KA服務管理知識，同時提升自己在KA的專業形象，甚至自己的衣著打扮都要與以前有所不同，不懂的請大家虛心的去學習，不要在零售商面前說一些幼稚可笑的話。比如你接管了A類客戶后，首先你至少要先了解該客戶門店我們的產品及整個品類的月銷售情況，走訪門店的時候要了解我們產品的陳列情況和竟品的相關信息，這些是最基本的，如果這些都還不了解，就盲目的去和客戶采購人員談計劃， 談判費用，談判賣進方案。，這樣的工作方法不好。同時要逐步學會投入產出分析和數據分析，不要動不動都要問公司:要不要投入該費用?其實應該是我們告訴公司該不該投入才對!所以我希望大家一定要養成好的工作習慣和思維，這樣對我們自己的工作很有幫助。還有比如我們遇到一些問題時直接把問題拋給公司，其實這也沒有問題，但是我想說的是當我們遇到這個問題時我們自己是否先考慮一下解決的方法或者方案，然后再來告訴公司我們對該問題的看法/建議/解決方案，或者至少我們考慮以后實在想不出好的解決方法時再給公司說也不遲，這樣做的目的只是希望大家能養成好的職業習慣，和處理問題的邏輯思維方法。同時也能彰顯我們自己的專業和一流的營銷水平。一流的品牌是需要一流的人員去建設的，也是需要我們的人員必須具備一流的銷售水平和專業技能。希望大家能認真把公司給大家培訓過的銷售知識真正的運用到實際工作中來。

市場致勝在于做好一切細節，關注細節

Retail is Detail (零售就是細節) 這是我給大家分享過多次的話，現在再說一次，因為現在我們每個人手里都有相應的A類客戶，我們就逃脫不了對細節的關注，比如:每個月的門店銷售/陳列報表，先前也許由一個人來統一填寫所有A類門店的報表，但是這樣做的效果很不好，因為他一個人對所有A類門店并無法做到全面了解，所以需要大家每個人每月按照公司規定的時間定期去填寫上報，不要認為這些工作不重要，這就是細節，如果這都不填寫，公司直接看到的是我們的門店銷售/陳列極差，而且我們的工作態度有問題;還有就是每個月其他人負責的B類超市的月度報表，也要高度重視，否則不但影響我們的銷量，而且會影響我們的網點統計等等，所以大家不要認為把門店的銷售和生意做好就萬事大吉了，不是這樣的，而且我們該及時提交的報表要準時提交;另外可能大家更多的會去關注賣場的大方面的工作，比如陳列/促銷等，而不去關注這些:幾代同堂的禮品裝的存在，一些單品的斷缺貨;一些單品的價格標簽張貼有誤等，這些也都是很小的細節，但是這些細節若不注意或者處理不當的話，也會造成大的麻煩和問題。所以我們每個人都有責任去處理好這些銷售方面的細節，只有這樣，我們才是一個合格的銷售人員。

談到細節，我不得不多說一下，我們現在每個人都負責一個或者多個KA客戶，我們每人是否了解自己所負責KA客戶的年度合同條款，若連這個都不了解，談何銷售?所以請大家在開展門店的銷售工作前一定要先向相關人員(公司同事/客戶經理等)索取客戶的年度合同條款，了解相關返利和相應的其他合同費用，只有這樣自己才能為下面的工作開展奠定良好的基礎。接下來，我們要開始對自己所負責的KA客戶進行一個客戶滲透，否則自己今后連客戶的內部一些信息和流程都不清楚，很多活動或者促銷方案都會被拒絕，所以一個好的KA人員，是對自己的客戶的內部流程/組織架構/費用扣款/回款日期等了如指掌。而大家在服務經銷商客戶的時候也要時刻關注客戶的庫存情況，單品的滯銷情況，市場價格的反饋和影響情況，幫助經銷商排憂解難是我們銷售人員要做到的，不能說對經銷商不管不問，庫存成山了也不知道，產品滯銷了也不幫助處理。這樣對待客戶，對我們今后的合作/生意和市場都沒有好處。所以我們要換位思考，

我們就是經銷商，當遇到任何問題或者困難時應該怎么去做?

給大家強調一下:做KA賣場，不同于管理經銷商，它更多的需要一個人的耐心，需要我們每個人都隨時隨地去關注每一個細節，做好每個細節，每天都要隨時隨地面臨這各種麻煩和問題的出現(斷貨/價格戰/門店消費者投入/陳列費的艱苦談判/客戶的故意刁難/促銷員違規/退貨不及時/送貨不到位/門店的部門人員不定期的更換等等)。所以大家一定要養成“遇事不驚”、“沉著冷靜”的處事方法和習慣。做好KA，對提升自己的業務能力/水平和個人的自身價值也都很有好處。

另外:關于行政工作方面的細節也要給大家再說一下，因為行政工作對于我們銷售人員同等的重要，比如我經常對大家講的:一定要養成每天及時收看郵件的習慣，避免重要緊急的郵件得不到及時的回復而影響工作，同時大家一定要繼續把我要求大家做的便箋式的備忘錄堅持下去，自己每天需要做的事情按照優先順序排列到備忘錄上，時刻提醒自己，同時把一些重要但是不緊急的郵件或者工作也一定要記錄在便箋本上，防止自己因疏忽大意而忘記。學會有效的時間管理，合理安排自己的工作時間。

精打細算，惜錢如金。爭取資源產出最大化

我們現在不得不精打細算，因為我們沒有過多的預算來支持我們所想做的一切項目，所做的一切都要在預算許可的前提下，同時結合我們每個人員的智慧的最大化的發揮，爭取用最少的錢，辦最多的事，當然一切都要基于提前計劃和分析，把有限的寶貴資源投入到我們最需要投入的地方，在此同時，我們大家要開始改變先前的投入方法，始終認為:公司沒有這么多錢，但是這個項目我們又必須拿下來，怎么辦?靠談判談判再談判，一直談判到最后，把條件壓到最低的底線，說白了我們不能輕易讓步。保證每一分錢的資源投入，都要確保產出最大化。

自我總結/反省，進行批評與自我批評

各位，半年過去了，我們對自己的生意/工作/市場進行了盤點和總結，那么我們自己了，我們在這半年多來都做了哪些自身上的改善和提升呢?我們的不足和優點各是什么?我們的下半年的計劃是否提前準備好了?哪些方面需要改變?哪些需要調整?哪些需要發揚?人無完人，我們都需要對自己進行自我批評。講到這里，首先我對我自己先來一個自身剖析和自我批評。我半年來的工作還不算做的很好，和大家的交流溝通方式還需要進一步改變，比如有時批評人不太注意場合，還有有時太主觀性，在工作管理上還需要提升，周例會的方式需要創新，開會的高效性需要提升。同時也希望大家對我半年的所作所為提出建議和意見，以便我今后能做的更好，和大家的配合更融洽。好，我自我批評完了，希望大家回去后也躺在床上，好好的就像過電影一樣把自己上半年的各方面表現給回憶一下，好好總結一下得與失。我建議大家最好能以書面的形式對自己來個個人半年總結。也許今后自己再打開來看，對自己是一筆財富。好記憶不如賴筆頭，

所以我希望大家記錄下自己的過去。

信心百倍，憧憬未來

好了，上面好像都嘮叨了很多我們的不足，但回過頭來看，我們也要對前期做出的業績給予客觀的認可和肯定，大家每個人的業務能力還是很強很不錯的，正是這樣，公司也給了我們很多的機會，讓大家去參加公司的各種會議;對大家都進行相應的加薪、提職等等。也都能說明公司和領導對我們業績的肯定。所以我們對自己還是要非常自信的，相信我們自己的能力，加上不斷的學習和創新。對未來的工作充滿信心，我們信心百倍的去迎接新的未來和挑戰，讓我們的銷售和市場份額持續增長。

再次感謝大家半年來的努力和所付出的辛勤汗水，讓我們的團隊齊心協力，攜手共進，再創新輝煌!

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