房地產公司試用期工作總結范文

房地產公司試用期工作總結范文三

今年上半年已經過去，新的挑戰就在我們面前。在今年上半年，有壓力和挑戰。今年年初，房地產市場尚未完全恢復，當時的壓力實際上相當大。客戶有很多擔憂，媒體有各種不利的宣傳，但我堅信青島房地產的穩定性和升值潛力。在接下來的幾個月里，房地產市場復蘇，我和同事抓住機會實現公司指標，創造了良好的業績。

在實踐中，我對銷售有了新的體驗。在這里，我總結幾點與大家分享:

(1)不做作，以誠相待，客戶分辨真假。得到客戶的信任，客戶聽你的，相反，你說的一切都會產生相反的效果。

（2）了解客戶的需求。第一次了解客戶需要什么，做有針對性的解釋，否則，一切都是徒勞的。

（3）建議房屋確定，了解所有房屋，包括其優缺點，合理解釋客戶的所有問題，但對于明顯的嚴重傷害，不要強迫理性，沒有完美，讓客戶理解，如果你看到完美，一定有謊言。

（4）為了保持客戶關系，每個客戶都有各種聯系。只要他們確保自己熱愛項目，他們就會傳遞自己的愛，擁有無盡的資源。

(五) 要確定我們的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業精神幫助客戶。告訴客戶更多的專業知識，對其他房地產的中立評價，可以增加客戶的信任。

（6）團結合作是一個好的團隊所必需的。

還有一些需要改進的地方：

第一，有時候缺乏耐心，對于一些問題多或者說話多的客戶來說，往往是針鋒相對的。事實上，這種客戶可能會更有效地迂回或柔軟。因此，未來要收斂脾氣，增加耐心，讓客戶感覺更貼心，才會有更多的信任。

二、對客戶關注不夠。有些客戶需要銷售人員時刻關注。否則，如果他們有問題，他們可能不會問你，而是去找別人打聽或者自己琢磨。這樣，我們就會對他的交易失去主動權。因此，今后要加強與客戶的聯系，時刻關注，通過詢問引出他們心中的問題，然后委婉地解決。這樣既能把握機遇，控制全局，又能增加與客戶的感情，增加客戶帶來的概率。

現在我已經工作半年多了。在上半年的工作中，我的銷售套數是69套，總銷售額是6000萬。在今后的工作中，我要提高自己，提高自己，增加各方面的知識和對青島各地的了解。我不僅要做好這個項目，還要和公司一起去南北，開拓新的戰場。

在這里，我非常感謝領導給我這個鍛煉的機會，我會更加努力地工作，學習，交出我滿意的成績單。

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