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12月試用期工作總結 篇20
來到xx公司已經一個月了,在這一個月的試用期內,我一直都跟著公司市場部門的老師傅跑銷售。雖然只有短短的一個月,但是我也感觸頗多,也收獲了很多。我收獲了工作經驗,收獲了成長,這是最重要的。一個月前我還是一個剛從學校出來什么都不懂的黃毛丫頭,但是現在我也能跟著公司老員工到處去跑業務了。我已經不再是以前那個什么苦都吃不了的嬌貴大學生,我現在就著饅頭也能吃上兩晚白米飯。所以在這一個月,我改變了很多,我現在要將這一個月的工作內容和經驗總結如下:
一、工作內容
1、積極尋找和發現更多潛在顧客;
2、開發高質量新客戶,聯系客戶達成訂單交易,后期維護客戶,解決客戶各種產品問題;
3、盡量促使客戶對我們的產品套餐感興趣,從而促成高額訂單;
4、聯系供應商,進行談價,并從中選擇調貨,如客戶有任何產品上的需要都可滿足他。
5、進行市場調查和收集用戶意見;
6、撰寫市場營銷方案,制定公司營銷策略。
在這一個月里,我因為時間有限和培訓計劃,我主要負責的工作就是前面四個,其中推銷產品讓我感覺到最困難。
二、總結
銷售看似簡單的工作,但其實做起來是很難的。我以前不了解這個行業,以為銷售就只是光靠嘴皮子就行,但是真正接觸后,卻發現并不是這樣,它里面也有很多需要注意的東西。
1、注意察言觀色
銷售人員需要學會察言觀色,要懂得隨機應變,根據客戶的言行,心情來判斷當天的訂單成交系數的大小。
2、注意態度
以顧客為中心,做到隨時為顧客服務,隨時滿足客戶需求。對待顧客的態度要真誠,充滿熱情。這樣才能夠和顧客保持良好又親密的關系。
3、保持溝通
與客戶保持一個良好聯系和溝通,不能太過,也不能不理,太過容易引來客戶的厭煩,不理就容易失去這個顧客。
除了以上的這些,還有很多需要注意的地方,比如拜訪客戶要有禮貌,舉止要文明大方;和客戶交流要注意話術,要注意用詞,這些都是很講究的。最重要的一點是我必須要熟知產品的規格、用法、和注意事項等相關的產品知識,這樣才能在我推銷的過程中更大程度的獲取客戶的信任。
以上就是我一個月試用期的工作經驗總結,我還有很多做的不好的地方,需要我去加強,去改善。我推銷產品的能力還遠遠不足,我會繼續努力,會跟著老師傅多多學習。在以后的日子里,我也會繼續為公司效勞。
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