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銷售生產工作計劃 篇2
1、銷售目標.
計劃在20xx年的任務目標上增加10%。
2、市場推廣及建設
市場推廣:費用預算10萬元,用于網媒、戶外媒體、雜志宣傳、展會等推廣宣活動,計劃重點推廣市政園林公司及珠海橫琴新區、廣西重點工程項目、合作花卉企業、地產物業公司。
市場建設:一是完善銷售制度、政策、價格,加強市場秩序管理、對銷售價格實施調控,關注行業動態趨勢,收集同類苗木信息,分析市場方向,為各種政策提供決策依據。二是深入了解客戶需求,加強客戶服務,選擇高效推廣途徑,在加強開拓市場力度的同時,提升企業形象。三是對樹木建立檔案,實行專人跟蹤管理。適時協同有關管理及技術人員明確責任目標及管理技術要求,認真做好管理日志,及時發現問題,及時處理解決。
規范營銷制度管理:一是制定銷售策略,加強市場營銷部日常客戶信息的整理及供求信息的搜錄工作,持續在《花木商情》雜志、百度等網絡上做好廣告,加大對外宣傳推廣力度,擴大知名度。二是加強制度、計劃執行情況的督查工作,建立周會制度,及時發現銷售計劃執行過程中存在的問題。三是立足開拓創新,逐步健全服務機制,建立聯系點制度,完善服務檔案。
加強客戶關系管理與維護:一是明確本部人員的績效目標,對外了解采購要求,對內做好產品,樹立服務理念,每周拜訪2-3家目標客戶。二是選擇較大規模的公司為合作商繼續與廣州、佛山、中山、等式的花木場及對部份一級、二級園林工程企業進行業務推廣工作。三是敏銳捕獲商機,借樹多、量大的優勢,走出去引進來,向潛在客戶介紹產品,與客戶預先建立關系。四是做好售后服務工作,加大與城市規劃建設部的聯系力度,進行業務推廣工作。五是同深圳龍日園藝景觀有限公司、廣州園林初步達成合作計劃。
優化內部相關流程制度:一是加強員工的業務知識和責任意識教育,進一步提高員工的洞查力和判斷力,教育員工樹立市場風險意識和優患意識。二是圍繞重點工作,制定合理科學的工作計劃,加強各部門的協調確保工作能順利實施。三是多方了解其它苗場同類苗木的性價比,挖掘我司苗木銷售優勢,做好苗木銷售工作。四是開展20xx年上半年百度推廣計劃,做好《花卉商情》、《花木商情》雜志廣告刊登,做好性價對比工作。
提升團隊整體素質與協作能力:一是加強營銷團隊建設,完善人員結構,提高團隊凝聚力、執行力、和創新意識,打造德才兼備的高效營銷團隊。二是充分發揮銷售人員的個人能動性,提高銷售效率和質量。三是加強信息管理,方便銷售人員、客戶服務人員、管理人員查詢,以信息促進銷售工作發展。四是加強學習,提高員工綜合素質,強化員工執行力,推進銷售工作健康、持續發展。
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