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銷售年度工作計劃模板集錦(精選31篇)
銷售年度工作計劃模板集錦 篇1
一、實際投資開發操作
1、回訪結束后,跟進電話,繼續上門洽談,做好接單和接單工作。
2、學習招商材料,透徹理解323組合營銷模式;抓好例會學習,取長補短,向有成績的先進員工求教,及時掌握和應用別人的先進經驗。
3、每天寫工作日記,詳細記錄每天的市場情況
4、繼續回訪六縣區酒商,時間上限制在三個沒有回訪的縣區:__市,__縣,__縣。在回訪的同時,補充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據當地社會發展、人才市場和同行業薪酬福利市場以及公司具體情況,及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發放工作,及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據公司目前的人力資源管理情況,借鑒先進的人力資源管理經驗,推陳出新,建立和完善更適合公司業務發展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好x公司人力資源部的工作計劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、重視崗位分析,加強崗位分析結果在實際工作中的應用,及時進行崗位設計,客觀科學地設計公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘錄用程序,通過各種渠道(人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹)招聘員工;強調實用性,引入多種科學合理且易于操作的員工篩選方法(篩選簡歷、專業筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業、管理游戲)。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點,應用績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法)、績效結果(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓)。
8、將人力資源培訓與開發提升到公司戰略層面,重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用性和公司化,實施培訓的組織管理
1、發展客戶:我沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,所以我不得不把發展客戶放在第一位。畢竟,業務需要足夠的客戶來支持。開發客戶的具體計劃如下:
1、電話。廠家根據需求,電話溝通,爭取了解客戶使用背光的需求。再者,爭取預約家訪,讓銷售工作可以進一步開展,可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業的大致分布情況。拜訪客戶后,可以利用剩下的時間,讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網絡的資源,找到有實用背光燈的相關廠家,先打電話,然后盡量預約家訪。
4、去電子城,用背光產品配送中心收集廠家信息。
(2月到6月,所有的工作都集中在新客戶的開發上。同時,從2月到3月,我整理了林志佳交給我的客戶資源,打電話,家訪,整理了一套完整的公司資料。)
第二,產品知識的學習和積累。
產品是一個公司的心臟,過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職不久,對公司產品的用途、特點、注意事項,以及競爭對手的概況、銷售情況、優劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的,所以在即將到來的新的一年里,我會利用各種渠道,包括互聯網、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解,讓我對銷售更有信心。(全年與其他工作同時進行)
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定時間,手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發展客戶,進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養差別很大。與新客戶相比,他們可能對我們的產品信心不足,誠信有問題。所以在維護新客戶的時候,一定要花很多精力和客戶溝通,比如產品樣品的跟進,及時的電話問候,面對面的溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說,維護起來相對容易,也比較困難,但也不能忽視。最重要的是保證產品質量,防止競爭對手的插入,所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
第四,工作時間的安排。
根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃,做好月初月末的計劃總結工作,制定銷售業績完成計劃,適當增加自己的壓力,保持每月大的進步和突破。
5、對自己有以下要求:
1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。
2、每周總結,每個月打個大結,看看工作中有什么錯誤,及時改正,下次不要重復。
3、認識客戶之前多了解客戶的狀態和需求。參觀結束后,向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,所以不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業務學習,多看書,上網獲取相關信息。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,一定要盡力幫助解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信很重要。永遠對自己說你是,你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度,才能更好地完成任務。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多討論,不斷增加業務技能。
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