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銷售年度工作計劃模板集錦 篇4
雖然從事這份工作只有兩個月的時間,但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結,目的在于總結經驗,提高自己,使得把今后的銷售工作做得更好,以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。
回首20xx,對于我似乎是一個轉折點一個全新的開始。在20xx年房地產市場慘淡的情況下轉行進入鋼貿行業,眼前的一切都是新發展、新要求,對于我將是一個全新的開始,既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業績寥寥,但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升,不論專業知識與銷售經驗,還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心,在新的一年內把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作,目前在與客戶溝通、公司內部各部門協調都十分融洽,但由于自己剛邁進社會不久,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗和專業的鋼材知識,在跟客戶的溝通談判方面不夠深入,使得對客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中,我會努力克服不足,多向有豐富經驗的優秀員工學習,不斷吸取經驗教訓,使今后的工作做得更好。
20xx年工作規劃:
【一】加大客戶開發力度
加大新客戶開發力度,不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,集中在幕墻門窗領域做的更深入些,整理匯總后按地區逐個搜索,只要有一線希望的`,主動送樣,及時到現場跟蹤拜訪。
【二】對自己的要求
1:每周要增加3個以上的新客戶,跟蹤3-5個工程項目。
2:及時總結反思,看看有哪些工作上的失誤,及時改正。
3:見客戶之前多了解客戶的狀態和需求,做好相關準備工作,盡量提高成交概率。
4:不斷加強業務方面的學習,多與同行、同事們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:客戶遇到問題,一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先,讓客戶相信我們的工作實力。
6:和公司其他員工保持良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能在前進中不斷超越。
7:為了今年的銷售任務,每月我要努力完成80到100萬元的任務額,為公司創造更多利潤。
8:維護好老客戶,做好客戶管理工作,爭取到每一個可以成交的機會。
針對以上計劃:20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額,眼下壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,新客戶開發將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當地市場和客戶群體了解相當淺薄,另外經驗和閱歷也不夠豐富,除自己努力外,還希望公司能在產品價格方面給予扶持,希望能在市場開發方面能得到領導的培訓支持和幫助。
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