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關于學生會工作心得 篇31
這個,還是認真而樸素地總結一下。雖然,好像在外聯部打了幾個月的醬油,但是心得體會還是挺有的。
首先,談論一下外聯部的位置和工作性質。外聯部就是一個公關的部門,其責任在于維持整個學生會的經濟。而我們嘛,就是公關人。公關,實在點說,就是把我們的“臉”放到別人的桌子上,讓人看看,讓人感興趣,讓人覺得有合作潛力,讓人從腰包里掏出錢,在你這張臉上貼點傳單啊,橫幅啊,海報啊……這張臉是什么?這很重要,它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表,你的言談舉止,你的氣質形象,你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝,化的好,是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯的工作性質就凸顯出來了:帶著為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心,以持久的激情和動力,去與商家保持友好而公平的合作,拉到贊助經費,保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁,死而后已!
其次,說一點個人拉攢助的心得。這幾個月,還是跑了很多商家的。失敗了n多次,成功了n-n+2次左右。實在話,本人沒用心去做,很水很水很水,因為一些讓我快崩潰的事,期間,差點想自己退了外聯。現在想來,幸好哦,不然退了我就后悔了。不過呢,經驗還是有的,因為我自認為總結經驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了,回到正題,打字手都冷了,以下是總結出來的心得:
1, 預估贊助對象。就是選取和活動聯系點多,相當的贊助商范圍。
2, 選擇聯系方式。方式無非就這么幾種:壓著馬路到處找,打電話,聯系以往合作的商家,找關系(你是啥子公司老板的兒啊 女啊,就方便,不過不提倡)。這里,壓馬路最好耍,也最浪費時間,也最沒有效率,也最容易現場擺平,適合小中型活動,學校周邊的商家很多都被拉煩了,所以壓馬路更要注意兩種商家,一種是啥子都不懂的,又想在學生中作宣傳的,那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵,開完笑的,我的意思是在這種商家上容易拉到贊助,要重點對待,還有一種就是做過很多次贊助的了,比如第五元素,基本每年都做贊助,又有錢,這種就要“先下手為強”,與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話,現在信息查詢很方便,查詢到最多的是總機的號碼,我們需要市場部經理的電話,這中間就需要轉接,在電話里如何簡潔,折重的表達我們的意圖很重要,讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看說話技巧了,把活動的規模,影響,時間等等用最精煉的話講出來。
3, 跟進談判。如果是壓馬路的話,就要帶上活動策劃,贊助策劃,合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話,就要爭取盡快進行面談。
4, 面談中的注意事項和技巧:
① 切記混戰。比如兩人前往談判,最好一人為主,一人為輔;一人攻,一人防;一人膽大,一人心細;一人突破。一人補漏。分工合作,攻占敵營~
② 察言觀色。就是觀察對方的反應,不是看表面,而是去揣摩內心。比如他提出有什么不滿意的地方啊,這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助,恰恰相反,表露出了他有一定的興趣。我們如何采取下一步行動,就要根據對方的心理活動進行,他想吃糖,就給他點甜頭,哄哄騙騙,手到擒來。察言觀色 需要經常練習,如果不能熟練使用,切忌自己隨意猜測,這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。
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