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營銷心得體會 篇21
新年伊始,我廠大營銷工作正如火如荼地進行著,力爭營銷戰線“開門紅”,1月4日從各處室抽出人員進入市場營銷第一線,我有幸成為其中的一員,感到非常榮幸以及責任重大。
在工作動員會上,有關部門介紹這次活動重點圍繞百元以上“泰山”系列卷煙銷售,在已經確定月、季、年度銷售目標的情況下,1月份恰逢兩節,為重中之重。我懷著滿腔熱情來到市北區一家煙草經營店,開始了促銷工作。盡管條件很艱苦,室內溫度在10度以下,無休息日,但一想到大營銷業績直接影響到全廠利益,也切實體會到了常年奔波在一線營銷人員的辛苦,經過與店主密切配合,泰山系列卷煙銷量出現了可喜的局面,一天能銷售魯產煙幾十條,并及時把供求信息反饋給市場處相關人員。通過17天與消費者面對面的接觸,有以下幾點心得體會:
一、產品自身的產品力,是構成卷煙營銷成功的核心動力,產品質量提升是品牌競爭的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費者的青睞,銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏圖)、“泰山”(華貴)則繼續保持平穩銷量。
二、遵循“被看見和被記住”原則,把我們的魯產煙擺在貨架最顯眼位置,增強消費者的購買欲望。
三、建立一整套精細化管理服務系統,把卷煙市場做細、做透、做大、做強,通過協助終端零售商戶開展活動,有效推廣“泰山”品牌認知度。
四、可以通過報刊、雜志、網絡等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經銷商、集團客戶和終端客戶,提升品牌內涵和價值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市,這方面宣傳推廣工作還需加強。
作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者,我們將繼續參與到大營銷工作中,唱響“我們就是泰山”主旋律。
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