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導購員工作心得體會 篇15
1、選擇一家國際大公司
加盟公司前,要做好代理品牌的市調,否則就是方向不對,努力白費。
因為在化妝品行業,你拿著一款陌生品牌,想大規模引導當地消費習慣,開單難上加難,咱們只能順應消費習慣,做錦上添花的事情,根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妝品公司,僅僅是維護終端,搞一搞節日促銷安排,平時充當理貨員,這類工作不是開疆拓土式的銷售,提成有限,建議慎重加入。所以在黃金行業,選擇公司太重要了,直接決定你的收入
2、只做優質產品
公司選產品五個原則:A、中高端品牌;B、產品在當地知名度高;C、有大量用戶群;D、質量可靠效果好;E、當地有一定使用歷史。
3、崗位是跑渠道招商和加盟;
一線城市攻略:一線城市北上廣深,多以廠家和大批發商為主;
4、公司支持力度大,重視服務,信譽度高。
二三級城市攻略:多以代理商為主,越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌,建議以品牌為市調重點,通過市調預測品牌未來趨勢,再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司,爭取加盟,把握好致富時機;
大代理商攻略:市場爆紅品牌有時可遇而不可求,在市場暫時沉默期,咱們可退而求次,因為在二三線城市,大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區域營運人員,待遇不菲;
做好準備,以大牌廠家的業務目標來切進行業。
5、進軍化妝品行業,要做到四個積累
結交行業牛人,幾個牛人抱團一起做事
A、積累人脈資源:
主動結交線上線下各路銷售渠道;行業牛人;廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老板和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈,后期代理產品能很快鋪貨,創收。
B積累行業經驗:
·掃一眼產品,便能知道產品成本、進貨價、市面價、原材料品質、包裝是否暢銷,了解年度流行趨勢,信息靈通,有貨源優勢;
·有打造“爆款”的能力,一個應季爆款,能帶來幾十萬利潤;
·成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
C、積累投資:
化妝品行業創業,要有投資,白手起家不太現實。
D、積累行業技能優勢:
行業最重要的是服務,特別是受電商沖擊后,拓展和留住客戶更加需要;
自學或請教高手,學習化妝品美容保養技法,無論是打工還是創業,都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。
6、注意:提防拿我們的努力當炮灰。
不論是代理境外還是國內化妝品牌,要提防廠家取消我們代理資格,或每年都有新廠家冒出來,我們代理新品猛打猛沖,然而開拓一個市場很難,沒打開市場,則賠錢陪時間;打開市場,就怕廠家見錢眼開,舍掉一個商,招來100個商,當炮灰不值當。
A如果沒有廠家的人脈,盡量不要做代理商,除非有賺快錢的機會。
B如果想加盟美容連鎖店創業
C如果自身沒有優勢,請不要投資作美容院或養生館;
D如果沒有數量級的粉絲群,在“淘寶”開化妝品店鋪,賺錢難,因為電商消滅了暴利,銷售模式又不起量,長此以往,非“創業”上策。
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