營銷人員經驗分享(精選3篇)

分享營銷人員的經驗 篇2

企業真正陷入困境，很少是因為管理不善，很少是因為企業經營問題，給企業造成最大的損失是做不該做的事情，不應該投資投資，這種投資是最大的錯誤，這是我們過去經歷過的。作為一種投資，企業應該進行大量的論證。如果國外企業投資，只有總投資的百分之幾，否則會給企業造成資金周轉不良。結合過去的教訓，我們得出結論，如果我們再次投資，我們應該遵循幾個原則。

首先，這種投資必須是朝陽產業，如果不是，就不投資。

第二，要看這個行業你熟不熟，熟就做，不熟的行業不做。

第三，你的干部是否有，在新的投資中，你的企業人員最大的專業能發揮最大的作用，發揮做，不能發揮不做。

第四，如果你發現錯誤的跡象，你應該立即做出決定。如果你堅持到最后，你的資金就會被耗盡。

以上是我的第一課，是關于投資的。

資本結構不合理

這個問題特別突出的是流動性太差。在過去，巨人的資本結構要么是辦公樓，要么是巨人大樓，要么是一些債權。這種資本結構不能流動。一旦出現問題，“抗病”能力就特別弱。比如上市公司的股權，甚至金融上市公司的主權，都特別適合資本，企業也不會像過去那樣。

還有過去巨人資本結構的應收款，也就是債權。我們巨人有商業債權。當巨人沒有停止時，這部分是資產；巨人一休克，資源就變成零，所以資源運作存在一些問題。我們總結了過去的教訓，重建時盡量減少。目前我們在外面沒有債務，可能是過去摔跤太重了。

管理不規范

管理涉及很多方面。第一個是支持責任和權利。過去，我們經常說《巨人報》也提出過，但他們都停在口號上。他們真的做不到。在我看來，干部的責任、權力和義務必須得到支持。

在過去，我們有這種情況，權力沒有責任，責任沒有權力，沒有利益。我們分公司的經理一開始有很大的權力，但后來覺得有問題，權力限制很小。例如，如果你今晚請人們吃飯，你必須在晚上把傳真發給總部批準。在某種程度上，與公司的關系不是很順利，管理仍然存在問題。

二是貸款問題，這是一個非常重要的問題。現在在中國，企業和金融業之間存在一定的信用危機。如果貨款管理不好，亂賬問題特別嚴重，尤其是在醫療保健領域。亂賬率很高，是銷售額的20%～30%。國外有一些公司，他欠的錢不多，所以我們設定了自己的紀律，我愿意做小生意，但第一天是良性循環，不信用，不欠別人，這樣企業就不會有大漏洞，拖垮企業。

三是管理，過去管理上面面面俱到，沒有重點，如果你看看我們的管理制度，感覺還不錯。管理體系有一英尺厚，各方面，財務管理、營銷管理、質量管理等，十幾本書，每本書都有一本書，包括如何做統計報表，非常詳細，但當管理問題時，你應該掌握矛盾的主要方面。當時我們沒有注意到這個問題，不是每個方面都能做好，其實做不到。在一些地方，管理應該比較粗糙，主要是配套的責任和權利，有些細節不應該管理。過去，我們沒有這樣做，最終導致巨人的管理流于形式，使企業沒有戰斗力。

企業文化流于形式化，不適用

在過去，巨人企業文化是做東方巨人，這是無用的。企業文化是管理的樂趣。除了正常的管理外，企業還存在著不良的氛圍，應該加以補充和約束，有利于企業的發展。光提口號是沒有用的。過去的口號很響，但做事時有很多不好的氣氛。

第一個是說到做不到。會議目標，大家都報了，報得很高，月底一般完成不到50%，下次還是這樣。此外，總部和下面的承諾往往沒有兌現，上面和下面都說做不到，所以新的危機不能通過管理來解決，這個問題無法解決。所以現在我們說，提到它，我們努力工作，現在至少經理報告比月底，實際上大于計劃。這就是企業文化暴露出來的問題。

第二，我們的干部不敢承擔責任。當你承擔責任時，你推我，我推你，只要一件事做得不好，每次都花很長時間找誰承擔責任，找不到人，一個接一個地說。不要承擔責任，下次再犯錯也沒關系。如果一個國家即將死亡，每次責任找不到人，然后我們也提出了一個解決辦法。

第三是每個人對別人的要求都很高，對自己的要求也很低，總是盯著別人的部門。中國人有這樣的現象，往往看清楚自己的貢獻。他們認為別人做一件事很簡單，這種現象很常見。這種客觀現象對別人的功勞不屑一顧，對別人的錯誤看得很好，可以原諒自己的錯誤。在這種情況下，如何搞企業文化？只有對自己嚴一點，對別人寬一點，嚴于律己，寬以待人，才有利于公司的發展。

第四個是企業文化的問題，就是喜歡強調困難和辛苦。我沒有功勞，也沒有功勞。對中國人來說，辛苦和功勞沒有區別。辛苦沒有做任何事情，所以企業只應該承認功勞，不應該努力，而應該關注結果。過去，一件事還沒有完成。我們的巨人在1997年和1998年的最低點實施了這一有效果，提高了他們的戰斗力。

第五是好時機大手大腳，浪費嚴重。一旦人們大手大腳，他們就會浮起來。如果人們不努力工作，他們的戰斗力就不夠。解放戰爭期間，國民黨國防指揮部有一棟漂亮的大樓，但共產黨是山頂的房子。即使企業效益好，也要強調艱苦奮斗。如果不強調這一點，企業的戰斗力就會減弱。

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