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第三是“耐心”。對顧客要不厭其煩地介紹,講解,幫助,不應用強迫的口氣要顧客非買不可,而要以愉悅的態度為顧客服務。當一個客人要買下奶粉時,一定要記下他的客戶資料,等到第二天一定要打電話詢問寶寶吃明一奶粉狀況如何?顧客一定會受感動的,從而一次銷售終身客戶。
第四是“愛心”。要把顧客的孩子當做自己的孩子一樣看待,要一視同仁,記得有次一個鄉下來的顧客,孩子餓了,沒開水泡奶粉,我就馬上給她端來開水幫她泡好奶粉,為她提供方便。還有一次一個我們的顧客抱著孩子來買明一奶粉,在出去的路上不小心被撞倒了,孩子拼命的哭,顧客非拉著那個人賠償,被我看到后,我快步前去把小孩抱過來,怕小孩受到驚嚇,還幫她平息風波,最后顧客對我非常感激。
第五是“友心”。跟商場的其他導購要和睦相處,互相幫助,當你下班時,她也會幫我們的,從而提高銷售量。
總的來說,三年來的感覺是好的,從中也學到了不少的知識。但自己的工作中還存在著一些不足,還是要繼續努力。講真話,辦實事,以積極的心態做一個專業,卓越,優秀的明一奶粉導購,創造佳績,為明一的發展貢獻一點微薄之力。
導購分享心得體會(篇5)
時間過得真快啊,我去培訓中心為期三天的服裝銷售培訓就結束了,我首先要提到的就是要十分感謝店長給了我這次難得的機會,這次真的是可以說是“貨比三家”,同行與同行之間的經驗交流,外加前輩們的培訓,立馬發現了自己的自身的問題,以前自認為自己是行業精英,現在跟他們對比起來,我發現自己頂多是個初入門檻的“黃毛丫頭”。我在這個行業需要學習的地方太多了,我之前那些引以為傲的豐功偉績在這個地方顯得那么的渺小,那么的不堪一擊,在交流經驗的時候,我都不屑拿出來講。
我進入我們服裝店也有兩年有余了,我在這個行業一直都是自己摸爬滾打,除了最開始的崗前培訓,再也沒人教我什么,只能自己去拼去努力,我就拿店里資歷最老,業績最好的那個服裝銷售導購員做自己努力的目標,我花了一年多的時間去攀登她那個高度,卻還是差一點,但是我卻沒有因此懈怠,放棄,目前店里的月銷售業績還是一如既往的她第一,我第二,一直被壓著一頭的感覺是不好受,很感謝店長把唯一的一個培訓名額給了我。
經過此次培訓和經驗交流我有了許多的心得體會,總結出了以下幾點:
1、身為一名服裝銷售導購員,自己的服裝一定要整潔正式嚴肅,店里所有的服裝銷售導購員的服裝應該統一,作為工作服,這樣才能顯得出我們店面的正式和高端,迎接和送客的禮儀一定要到位,一定程度上增加顧客對店面的好感的印象。
2、我們服裝店是比較高檔的兒童服裝,還是比較好賣的,這方面在培訓的時候也有提到,兒童服裝的消費人群是孩子們的家長,一般孩子喜歡上的想要的,父母一般都不會拒絕了吧,所以當孩子們來試穿衣服的時候,一定能要多夸贊他,比如“小朋友,你穿著這身衣服,我都快不認識你了,真帥氣”。這樣能在一定程度上增加孩子對試穿衣服的好感,進而增加銷售出去的可能。
3、一定要學會找機會,多推銷其他的衣服,比如家長帶孩子來買衣服,你不要管,為他搭配一套,衣服和褲子都找來,然后告訴他們這套特別搭,兩件一起買還可以有折扣,但是一定要會說話,會見機行事,不要引起顧客的反感。所以進行多推銷的時機一定要掌握好,不要一味的嘗試,并不是每個顧客都適合這套方法。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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