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一,商品的基本知識。
作為一名導購,必須對商品有了很好的了解,才能去介紹給顧客,進一步才能察覺到顧客的購買欲望,最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說,只有對商品知識有了熟悉的了解,才能有形成更為敏銳的市場嗅覺,才能在與供應商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面,如商品的價格、款式,商品的功能、設計、品質的特征,商品的面料以及商品的保養等。例如,姬龍雪專柜,箱包風格以時尚休閑為主,加上各種不同的皮革加工工藝,達到質量與外在的完美融合;針對皮革的保養,用專業的清潔膏清潔,并涂上適當的專業保護油,切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。
二,商品的陳列技巧。
專柜內優秀的商品陳列,能夠第一眼吸引到顧客,將商品的最佳效果展現給顧客,使消費者對商品產生印象,引導顧客消費,并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風格主題,.同時還有裝飾店面,美化賣場的作用。
通過這段時間的實習,我學習到很多臆想外的知識,也認識到什么工作都不是那么簡單的,都需要有相印的專業知識,任何工作都容不得我們怠慢,我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!
導購分享心得體會(篇11)
5月10日,受公司領導的委派,我們一行七位同事到畢節分公司參加了“金牌營業員綜合能力提升”培訓,歷時三天,三天的的培訓,我感覺收益不小,開了眼界,觀念上得到了更新,服務理念得到了很大的提升。通過專家系統的培訓,有以下幾方面感悟:
第一、個人形象打造公司形象。作為中國移動的一名員工,要隨時樹立公司形象至上的理念,員工個人的形象不只是代表自己,而是代表公司,個人的儀容、儀表、形象、氣質等都直接影響到公司形象,直接或間接對公司利益產生著影響。如果我們沒有一個良好的形象,將會使顧客從心理上產生不信任感,產生排斥心理。因此,我們必須牢固樹立“公司形象第一,顧客至上”的理念,每天以陽光的形象走進崗位,以飽滿的熱情投入工作,以溫馨服務迎接顧客。對于我們一線員工而言,個人形象就是公司的窗口,是傳遞公司文化的前緣陣地,每一個細節都不能出錯。我特別喜歡我們的職業服裝,當我著裝上崗時,總會有一種自信,適度的化妝配之以適當的發飾、首飾、體香,不時也會贏得顧客的贊許,他們美稱我們是“移動空姐”。這說明,我們的形象和服務已得到社會的認可。
第二,個人素質提升公司形象。對我們一線員工而言,我認為個人素質包括業務素質、服務素質、應變素質、抗壓素質。要熟知各項業務知識,做到百問百答,切忌“含混不清,一問三不知”,業務操作不能出差錯。光有埋頭苦干是不夠的,我們每天面對的是顧客,必須提高服務質量,讓服務出效益,我們的工作具有其特殊性,微笑服務是取得成功的關鍵,微笑可以給人溫馨,讓人親切;主動服務,可以消除陌生,給人方便,主動招呼、主動介紹、主動指導、主動詢問,讓顧客滿意而來,高興而歸,從而增強顧客對公司的信任感。工作中難免有顧客因為對業務上的很多問題產生質疑,比如資費問題、消費問題、甚至網絡信號問題,都會有人問過究竟,甚至無理取鬧,這種情況下,我們必須保持百分之百的耐性,控制自己的情緒,以較強的說服藝術,動之以情,曉之以理,最終達到消除顧客心里的陰影,使顧客心悅誠服。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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