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阿米巴心得體會話【篇6】
通過參加省公司組織的學習和本人自學,感覺阿米巴經營模式對我啟發很大,下面就從以下四個方面談談自己看法。
阿米巴經營模式推廣的必要性和可行性。阿米巴在銷售企業的推廣,具有可行性,但是也要充分考慮其特殊性與差異性。從成功的哲學方程式:人生·工作的結果=思維方式 努力 能力,這里我們的能力可以培養,努力可以通過辛勤的付出,唯有思維方式是決定工作結果的的重要變量因素,就是人生態度。你覺得這項工作能不能干?怎樣干?這是思維方式來決定的,因此,我覺得我們的站經理,一定要具備一定的思維方式,才能把阿米巴模式運用好,才能把單站核算給開展好。當前銷售企業效益壓力凸顯,阿米巴建立每個單元的利潤中心,單獨核算,細化對每個單元的全方位核算,對提高阿米巴單元的盈利能力具有必要性。
現有管理體制與阿米巴經營模式存在的差異。阿米巴是依據企業職能構建部門,同時細分組織的三個條件分別為“阿米巴必須能夠獨立核算”、“阿米巴必須是一個獨立完成某一業務的單位”、“劃分組織必須有利于貫徹實現公司的方針與目標”,阿米巴可能更加適用于生產研發及銷售一體化的企業,而我們是銷售企業,在職能部門構建方面,存在一定差異,我們相對于阿米巴定義的企業職能來說簡單些,但是總體都是依據各自企業需求及職能來構建的;加油站作為阿米巴單元來說,我覺得要細分站經理、綜管員、前廳主管的職責,站經理作為阿米巴長,綜管員更多的要承擔單站核算的職能,通過阿米巴單元的經營,用數據分析來提供加油站銷售的建議,努力實現各項指標,前廳主管帶領各班組員工,要實現“阿米巴長”(站經理)的決策。在加油站成為阿米巴單元的同時,必須要細分好加油站各崗位的職責,否則難以順利開展。
在哪些領域可以推廣阿米巴經營模式。我覺得有兩種方式可以進行阿米巴經營模式。一是分公司層面,依據職能部門的職責定位,對四個部門、三個片區進行職能定位,加油站作為阿米巴單元進行獨立核算,這是一種模式;二是公司層面,依據職能部門的職責定位,對四個部門進行職能定位,以片區為單元定義阿米巴模式,三個片區獨立為三個單元,這是另外一種模式。我個人傾向于第一種模式。
具體領域推廣阿米巴經營模式的具體措施。具體推廣措施一是組織的構建。機關層面,對四個部門三個片區進行職能定位,對加油站確立為阿米巴單元的小集體,明確職能。二是阿米巴經營模式理念的再深入學習及運用。要在加油站這個單元上深下功夫。三是人才隊伍的打造,培養共同的目標,凝心聚力,最終實現各個加油站單元的目標。四是公司對各單元下達任務指標。各部門、片區及加油站明確自己的各項任務指標,圍繞指標干。四是單站核算的深度推廣運用,要充分利用好單站核算,發揮好會計的核算職能,為經營提供經營管理建議。五是嘗試研究新的薪酬激勵措施,能否引入“單位人均銷售額”、“創效”的簡單指標,來提高團隊的銷售積極性。
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