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房地產銷售心得體會和感悟 篇6
時間過得可真快啊,半年的時間一轉眼就過去了。回顧這半年我來到房地產公司,作為一名銷售員所進行的工作,大多數都完成得很好,但是也有很多出錯的地方。我會在下半年里面重新調整好自己的工作狀態,讓自己能夠做得更加完美,更加優秀。
來到公司的半年時間,是我第1次深入接觸到房地產銷售員的工作,也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時間里,我對房地產銷售的工作也得到了不少的心得和體會。
讓我感受最深的是,作為一名房地產銷售員是真的特別辛苦和累。在我進入公司的前一段時間,是我的試用期。在這段試用期里,我過得格外的艱辛和難熬。因為我一沒有客戶資源,二沒有房地產銷售工作的經驗,更何況,我對房地產這方面的經濟狀況和市場情況都一無所知。所以,要度過前期的試用期,對我來說是一件非常有難度和挑戰的事情。但是帶我的師傅跟我說,如果我要想在這個行業里面干下去,就必須要舍得吃苦。
我把他的這句話一直謹記在心里面,告訴自己一定要堅持下去。而且越到工作的后面,我就對這句話體會的越深刻。因為作為一名房地產銷售員,我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已,沒有那么簡單,我們是靠業績吃飯的,而且,客戶不會因為我們和他聊幾句天就和我們成交訂單。往往我們成交一筆訂單是非常艱難的,我們要到處去跑市場,我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子,我們要用自己最耐心,最熱情的態度去服務他們。關于客戶提出的各種條件和要求,我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后,客戶還不一定能夠滿意。所以,如果沒有一顆肯吃苦的心,那這些工作是進行不下去的。
當然我覺得,如果要在這一行業里面堅持做下去,除了肯吃苦以外,我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因為如果你對這個行業做不到真正的熱愛,那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩,直到你堅持不下去。
所以工作了半年的時間,我在這個銷售的崗位,得到的兩個最大的心得就是,要肯吃苦,要有熱愛。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去,并且得到更多的心得和體會。
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