房地產銷售心得體會和感悟精選

房地產銷售心得體會和感悟 篇7

其實我在房地產銷售員的崗位上已經工作了有較長的時間，但總是沒有太大的進步，這一次有機會參加培訓，我立即就報了名，就希望這一場培訓能給我帶來更多更精彩的工作心得，果然這次培訓沒有給我太大的失望。

來參加這次培訓的基本都是一些剛入銷售行業的新人，大部分都是想要通過培訓得到更多的提高，而這樣的我們很快就融為一體，更是時常相互交流期間的感悟。其實培訓也是比較的簡單，從最為基本的房地產市場的分析開始，慢慢深入到工作的細節，讓我們深刻的感受銷售的一些套話，再相互之間進行簡單的交流與模擬。由于我之前是完全沒有了解過房地產市場的，在通過培訓老師這般的講解之后，讓我感受到房地產市場真的很是奇妙，我更加深刻的知道之后我需要如何以一位較為專業的房地產推銷員開始展開自己的工作。

其實最讓我記憶深刻的就是在培訓過程中的銷售模擬，我覺得這是給人感觸最多的一件事。在這過程中，我也是親身上陣，與培訓老師扮演的購房顧客相互交流。期初我還是可以較好的跟著自己的思路來向顧客銷售房產，但是到后來老師開始加深難度，竟直接將我說到沒有辦法開口，我這才知道原來在整個銷售過程中任何的東西都是非常靈活的，而我僅僅是靠著那些自己掌握的東西是完全不可能應付得了顧客的。而我們身為銷售，最需要掌握的是主動權，若是直接被顧客“牽著鼻子走”，那注定是沒有辦法完成自己的銷售任務。

當時培訓老師與我的模擬過程讓我有了極大的感觸，我明白自己還有很大的地方是需要成長的，而我更需要親身與顧客進行交流才能感受到自己真正缺少的東西是什么。這一次的模擬就足夠使我有很大的進步了，我想這應該就是培訓的魔力，也是讓我明白自己還需要成長的最好的檢驗。

現在我會盡力將這次在培訓之中的收獲總結一番，讓我將這些自己記錄下來的東西都在日常的工作中好好去感悟，將他們都變成自己腦子里的東西，這樣才能讓我在面對顧客的時候不再慌張。我也會在平時的時候多多去觀察、留意其他員工的銷售工作，在他們的銷售過程中去學習更多的知識，讓自己有更加大的提升。平時的我也要多多與顧客進行交流，即使自己可能沒有成交記錄，但是與各顧客的交流之中也會讓自己有更多的成長，這也是在為之后的業績奠基。

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