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商務談判實訓心得體會(篇二)
此次商務談判實訓內容豐富、形式多樣,使得我們的實訓即豐富又有趣,更好地把理論知識與實踐相結合。
通過此次實訓,我們認識到:一定不能只局限與理論知識的學習,更應該把理論的東西與實戰相結合,多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力,從而達到學習的目標,減少經濟成本,贏得最大利益,成為一個成功的商務人士。
在準備談判的階段,我們收集了大量資料,受益匪淺。如各階段的談判策略:開始階段的策略主要是創造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕松的環境,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準備;報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價;討價還價是要根據具體的條件和環境進行的,具體策略包括投石問路、競爭對比策略等;在讓步階段,要通過靈活多邊的價格讓步,打破商務談判的僵局,促進談判的成功,迫使對方讓步的策略有利用競爭、順水推舟等。
本次的商務談判實習,使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性,個人的發展離不開團隊。其次,通過商務談判實習,使我對談判有了更深刻的理解,這也為以后打下了良好的基礎。最后,通過對商務談判的實習也更加磨練了自我,增加了個人經歷和閱歷,學會了如何與團隊合作與分享。
在模塊二外貿單證繕制中,審核合同,信用證,繕制商業發票,裝箱單,提單,保單,產地證,匯票,裝船通知,受益人等全部在電腦上操作,這樣又讓我們熟練了Office辦公軟件和Excel填表。同時,通過準確無誤的填這些表,培養了我的耐心細致的能力。此次實訓為我們提供如此好的鍛煉學習機會,為我們在以后的工作中提供豐富的.經驗!希望學校以后能有更多類似的實訓,去磨礪我們,提高我們的專業技能,比同級其他學生更有競爭優勢!
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:教師技能培訓心得體會精選
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