銀行經驗 篇120:促進事業,不要讓你的事業來促進你

銀行經驗 篇3

銀行營銷經驗第八章（第一章）俗話說，一年的計劃在于春天。三月是一個溫暖的季節，也是我們開始奮斗的季節。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行的大家庭，實習了兩周。在營銷過程中，我留下了許多有趣的回憶，并獲得了許多難忘的經歷。

首先，要有專業的商業知識。我們采用開店的營銷模式。我們在家樂福開店，客戶咨詢信用卡的使用情況，這就要求我們的營銷人員具備良好的專業知識，回答客戶的問題。他們必須了解卡的條件、激活或使用、還款等方面，才能引導客戶完成后續操作。

二是有充分的信心，瞬間獲得客戶的信任。一個合格的推銷員首先要有充分的信心。只有對自己有信心，他才能給自己一個清晰的想法，通過流暢的語言向客戶介紹自己的產品。在營銷產品時，要和客戶交朋友，讓客戶自我感覺良好。第一次見到客戶時說的話很重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶的青睞和信任不僅體現在第一次見面上，也體現在客戶在談話中可能長期對營銷人員漠不關心，但一些細節上的變化可能會贏得客戶的心。

第三，量力而行，制定計劃。因為鎖定營銷是很多同行常用的模式，客戶看多了就不那么新鮮了。重點是吸引客戶。在營銷過程中，我一直在積極引導客戶。雖然經歷了很多挫折，但也掌握了很多方法。為了避免盲目主動，我需要制定相應的計劃。只有合理安排日常工作，才能事半功倍。

第四，從營銷失敗中學習新知識。俗話說，失敗是成功之母！在營銷過程中，我們經常會遇到各種各樣的客戶。也許你很幸運遇到了一個非常好的客戶，但有時候客戶會讓你難堪。這么多次失敗，不要氣餒。從事情的根源上找出原因，為什么失敗，專業知識不到位還是營銷技巧不如人。我希望你不要再犯同樣的錯誤了。

以上幾點是我在市場營銷方面的一些經驗。我相信努力會有收獲，堅持會有勝利。只有不懈努力，把握現在，學習過去，開始創造未來，制定可行的計劃，明確明確的目標，我們才能建立一個更好的團隊，讓中信的明天更加輝煌。

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