合同管理培訓經驗(篇)

合同管理培訓經驗(篇3)

以下是我參加集團“市場營銷”培訓班后，結合自己的實際工作和一些思考，談談如何激活“市場營銷”工作的膚淺理解，以便一起學習和交流。

我記得孫子兵法上說過“多贏少贏”。不打無準備的仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何重要的事情都需要提前做好必要的準備和精心策劃，以確保目標的實現。銷售是一項復雜的工作。為了使銷售成功，銷售人員需要做好必要的準備。

準備工作的主要目的是有信心，使接近客戶的下一步工作更有針對性，可以有計劃地逐步進行，避免錯誤，努力積極高效地完成銷售。

物質準備工作做得好，可以讓客戶感受到銷售人員的真誠，幫助銷售人員建立良好的談判形象，形成友好、和諧、輕松的談判氛圍。物質準備，首先是銷售人員自己的外表氣質，以整潔、整潔、莊嚴、氣質的外表給客戶留下良好的道德品質、工作作風、生活氛圍等方面的第一印象。

其次，銷售人員應根據不同的訪問目的準備必要的物品，通常包括客戶信息、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等。材料準備應仔細準備，不得丟失，以防在訪問過程中錯誤或給客戶留下不好的印象。不要太笨重。塵土飛揚的外表會給人留下“過路人”的印象，這會影響談判的效果。

2、增強自信對銷售人員的成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、基礎不清而擔心出錯，導致言語模棱兩可。當客戶看到這種銷售人員對銷售自己的產品缺乏信心時，首先會感到擔心和失望，然后他們就不能相信銷售人員銷售的產品，當然也不會接受。因此，充分的準備工作可以使銷售人員充滿信心、信心、冷靜的銷售態度、適當的言語行為，容易獲得客戶的信任。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的基礎，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心目標。記住銷售之神喬吉拉德曾經說過，“無論你遇到什么樣的人，你都必須認為他們真的想買你的客戶，這樣一種積極的態度，是你銷售成功的前提，我第一次見到客人，我認為他是我的客戶”，我們應該用這種信念和精神來尋找我們周圍的每一個可能的客戶，努力開拓和占領市場。提高市場份額比提高利潤率具有更深遠的意義。以提高市場份額為定價目標，低價進入市場，開拓市場，逐步占領市場。

2、銷售人員必須勤奮。有句話說，只用手工作的是工人；銷售人員用手、大腦、心臟和腿工作。為了獲得客戶，更快地提高銷售業績，除了仔細維護老客戶外，還必須勤于開發新客戶，始終關注市場變化和客戶最新情況，隨時準備向客戶推薦產品。

銷售工作是一項非常艱苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷漠的拒絕需要面對，這要求銷售人員必須有強烈的奉獻精神和高度的責任感，認為自己是一個“賣幸福”的人，有勇氣進取，積極的動力，不僅跑腿，而且多張嘴，只有走進成千上萬的家庭，說成千上萬的話，努力工作，盡一切可能，最終會贏得成千上萬的紅色。

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