首頁 > 學習 > 心得體會 > 心得體會大全 / 正文
電話銷售心得體會 篇2
最近在看很多關于電話銷售技巧的文章,有相當多的經典文章,有些把獨孤九劍,降龍十八掌的招數都使出來了,非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年,也有一些經驗想和大家分享一下。
一、和關鍵人員的溝通要到位。賣點要準備充分
大宗產品涉及到的關鍵人物在公司肯定是非常重要的角色,不可能有大把的時間去瀏覽網站、看郵件,或許你的產品設計得非常出色,但是沒有能夠將信息及時準確傳遞到關鍵人物手中,而影響到最后的采購,是非常可惜的,這時候電話銷售的關鍵作用顯現出來。上月底,我有一咨詢朋友公司,招標一個培訓課程,客戶的決策層都對他們公司非常認同,而且提供的講師也是國內非常權威的,但在這個月初的時候,客戶方告訴他們,這次不會和他們合作,我的朋友努力去挽回,嘗試了很多種方法,決策層回復:協議已簽,下次會有合作機會的。為什么會這樣,中間是不是有些信息沒溝通到位呢?其實我的朋友在挽回期間的努力已經打動了客戶,朋友公司設計的課程包括前期調研、課程深度、課程后期跟進工作非常扎實,客戶也覺得整個設計不錯,當時朋友公司銷售人員以為基本上沒問題,到4月初的時候,后悔萬分,因為不是和他們公司合作的。為什么?電話銷售跟進沒到位,跟決策層的交流不夠,產品最大的賣點:課程中會贈送客戶一些數據包,沒有向客戶提及,決策層也只看了課程設計的內容,并沒有觀察到課程中贈送的數據包,但另外公司提供方案的時候,通過電話向決策層談到了這些增值的一些服務,這樣他們占了優勢,盡管沒有合作基礎,但決策層已經偏向了另外一家公司,所以我朋友公司這次在競標中失敗,事后,他檢討了很多,同時規范了同決策層溝通的流程和步驟,防止這樣的事情重復發生。
在產品同質化的今天,誰能提供更多更專業的增值服務,肯定就會占盡先機,決策層肯定也希望花同樣的價格享受更多的服務內容,但這些增值服務信息的傳遞,最快最有效的方式肯定是電話莫屬,將這些增值服務內容先用規范化的語言組織好,和決策層有效溝通,包括決策層會提出的異議等,在電話溝通過程中,打消他們的顧慮,成功的希望就會越來越大。
二、將信息及時準確地傳遞到關鍵人物手中
如果條件允許,可以和決策層在聊天工具上進行交流,不需要聊太多,把一些及時信息傳遞到位,我們發現郵件的功能雖然越來越強大,但郵件的傳輸也容易出錯,通過網絡聊天工具傳輸文件,可以保證文件準確到達,和決策層對話,也可以在有資源的情況下,給決策層出謀劃策,提供一些管理上的幫助。
三、在和決策層溝通的時候,思維必須敏捷,電話溝通前期要準備充分
決策層的溝通時間不會給你太多,因為他負責的相對事情比較多,所以在和決策層電話溝通的時候,把握住要點,看其心情好壞,可以適當性的說一些生活小故事,活躍一下交流氣氛,有時候關心一下決策層的家庭生活也是需要的,因為和決策層成為好朋友會是非常開心的事情,每個人都會有優秀的經驗可以大家互相學習,在和決策層溝通的過程中,一定要在電話結束后分析人物性格,掌握他的具體需求點及最關心的問題,為下次溝通或者合作打好基礎。
四、必須要注意語言的規范
能夠做到高層崗位的人肯定素質相當高,所以在電話銷售的時候一定要注意不要用忌語,說話的時候表現出的信心也非常重要。
說到底了電話銷售想要成功,首要條件是處理好和關鍵人物的關系,電話銷售中的溝通技巧運用很重要,腳本也很重要,但最重要的是電話銷售人員會做人,會處理好與關鍵人物的關系,知道如何提供個性化的服務,知道如何和他們建立長期有效的客戶關系,知道如何將自己的優勢更快捷地展現給客戶,知道如何在跟進服務中提供更多地幫助。
電話銷售工作很難,但越難的事情,對人的挑戰越大,收獲就越多,只要用心交流,就會越走越順利,希望在做電話銷售工作的同行,越做越開心,每天都會有新的收獲!
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:2023軍訓最后一天心得體會14篇
- 下一篇:大一新生心得體會10篇
猜你喜歡
- 2024-06-04 讀完《老人與海鷗》后的經歷平靜的翠湖邊,欄桿上擺滿了餅干丁
- 2024-05-25 企業領導總結報告心得
- 2024-05-25 企業員工心得體會及感想范文精選5篇
- 2024-05-25 網絡安全教育心得體會600字(十篇)
- 2024-05-25 保育員的心得感悟總結
- 2024-05-25 軍訓拓展訓練心得
- 2024-05-25 我們今天要爬山了!磨基山,我來了!
- 2024-05-25 社區工作心得體會簡短
- 2024-05-25 315消費者權益日心得體會感想10篇
- 2024-05-25 有關教育教學讀書心得
- 標簽列表
-
- 支付寶 (21238)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4737)
- 英雄聯盟 (4408)
- 初中初一 (4092)
- 魔獸世界 (3871)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3802)
- 暗黑破壞神4 (3797)
- 我的世界(Minecraft) (3716)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3235)
- 讀后感 (3170)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (2816)
- 高考滿分作文 (2762)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2742)
- 讀書心得范文 (2703)
- 艾爾登法環 (2671)
- 地下城與勇士 (2639)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2628)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (2623)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2463)
- 命運方舟 (2443)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2303)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2259)
- 小學二年級 (2256)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)