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創業心得感悟(篇3)
在茫茫商海中,常常有許多創業企業在經歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言,我們可以這樣說:“成功的公司多半大同小異,而失敗的公司則各有各的特色。”為什么這樣說呢?因為要成功,只有為數不多的辦法;要失敗,卻有無窮的花樣。
選錯合作伙伴
如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業,或者這個合伙人幫你設計了這個企業的構思,或者他有你需要的技巧,那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人,或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇,要搞清投資來源最好是自有資金,避免因經營不善,掉入“連環債”的怪圈。對經營合伙人的選擇,必須找到真行家,能帶來一定技術和經營渠道。對企業贏利后的分配和虧損共負等問題,最好以合同的形式固定下來,一旦發生糾紛,便于用法律手段處理。
低標準用人
人們常有一個想法,就是先應眼前之急,以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結果常常要過不少時間才會顯現。雇人一定要保持高標準,要有耐心,直到找到真正合適的人選來幫助你創業,然后你盡可以放手讓他們去做。這樣,你會事半功倍。
華而不實
干哪行有哪行的規定,得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣,本錢小也未必做不成大生意。投資多,贏利高,但風險也大,投資孝獲得低,賺的是個安穩錢。所以投資創業者切忌眼高手低。
欺詐客戶
和氣生財,乃經商之本。切不可認為“中國人多,一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自
家聲譽,也埋下許多經營危機。我們不敢說商場上沒有詭詐,但愈是做正經生意,長生意或是大生意,詭詐的作風愈是沒有作用,我們的目標是自我實現和做一個“令人尊敬的企業家”。我們沒有理由降低我們的做人標準來向不肖的商人看齊。
管理無章
重“義”輕“利”
在對創業企業調查分析過程中,我們發現有70%多的創業者強調創業員工的忠誠,而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求,創業者就視為不忠,從而影響彼此的有效溝通甚至是合作,這一現象尤其在規模較小的企業更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質基礎,如果創業者忽視這一問題,不但難以吸引來優秀的人才,就是已有的人才也將流失。
輕人才培訓
由于創業期的企業注意力集中在業務增長上,因此很多企業只能使用人才,而忽視了對人才的培訓。這種人力資源環境,在知識和技術日新月異的今天,使得許多創業員工由于疲于工作,常常覺得兩腦空空,心力不足。這必然導致許多創業企業在進入高速成長期后,老員工的素質難于應付企業新的增長和發展,企業不得不高薪引進人才。
鼠目寸光
企業一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的,那會導致很多問題:只注重眼前利益,忽略長期投資,無法提高普通雇員的士氣,并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣,捕捉蝴蝶時,你越亂撲亂抓越抓不著。相反,你靜靜地坐在那兒,蝴蝶倒會飛到你肩上。當然,在商業場上,靜靜地坐等是不行的。但是,過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。
謹小慎微
許多創業新手往往是謹小慎微,不敢打大戰役。但這是錯誤的,因為小戰役失敗的可能一點不比大戰役校既然如此,何不放手一搏,輸了自認倒霉,萬一贏了就是大滿貫。在這兒,
唯一要衡量的是風險與預計的回報是否相當,不要為了一個不值得的東西承擔風險。但如果值得,就不要害伯。
低估競爭對手
疑神疑鬼聽上去像是件壞事情,但在商業競爭中,它是所有成功者必備的素質。比爾?蓋茨和安迪?格拉夫是最成功的兩個創業家,也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功,市場占有率有多少,他們上了多少次雜志的封面,他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。
他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ibm壟斷個人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當時他們兩個龐然大物是多么地絕對領先啊?可是,他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。記住,你占有的那份市場,別人也想要,而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。
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