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實訓課心得體會 篇2
通過兩周的沙盤實訓,讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
第一周手工沙盤模擬,讓我們先熟悉一下流程。一個班的同學被分為六、七個組,一個組就有將近七、八個同學,圍坐在沙盤桌周圍,人多討論的時候教室就顯得很吵,所以也聽不太清楚,有的同學就根本挨不著邊,只能觀察。一周下來,手工沙盤做了六年,也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。
第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的了解。不僅使我們了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程,更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策,產品的研發,市場的開發,原材料的采購和生產以及廣告費與定價的設計
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————CEO(伍東林):一名企業決策者,營銷總監(劉瓊):市場監督者,生產總監(黃月琴):生產管理者,財務總監(彭倩/林志勇):負責公司資金的運轉,采購總監(劉海金):負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用,他們發揮的作用息息相關,環環相扣,我了解了企業運營的全部過程,在企業運營中可謂真是要運籌帷幄,在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職,要不斷觀察市場動態,在物理模擬沙盤中,分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的,這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化,了解市場行情,要對市場有一個總體而全面的把關,每一次的決策,都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中,我們企業是失敗的,最后以破產告終,總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解,而且在前期貸款時不夠膽大,在后期中發現資金就是一個問題,企業在最初的時候是最需要資金的時候,這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好,另一個問題就是在開始時沒有通讀規則,不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發現這個問題時就晚了,帳就不好對回去了,記賬也是一個很精細的工作,一個不小心就會引起很大的變化,在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確,在投放廣告時,沒有準確估計市場的份額,無法精確的投放,很大一部份錢就浪費在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個項目上一次投了九個廣告,這是很不合理的,也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初,由于我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統一整體的規劃模式,每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹慎的方案,每一步都穩扎穩打,步步為營,當然也取得了相當不錯的成績,可是到了第六年也是最關鍵的一年,由于臨戰經驗不足,在市場預測方面出了問題,導致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產品賣不出去,導致大量的高庫存壓,這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產的時候,我們沉著冷靜,更加仔細的分析當前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益,沒有達到理想的效果,但是我們從中學會了臨危不亂,學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎的保障,企業是無法進行下去的,后期大量的產品需要認證,而且有了認證后價格也會相對提高,這些對企業也是非常重要的,合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓,在每一次的決策前都計算好,包括進貨及產出,這樣我們就減少了很多的浪費,在每一個產品的問題上也會計算周密,看需要多少就進多少貨物,但是最后發現貨物的產出計算的很準確了,但是貨物的原材料進入總是有問題,忽略了原材料在途的時間,導致為了生產一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細,到最后就剩下一個成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準了,在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了,浪費了一種產品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時間,還加大了準確率,為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤是一個團隊合作的游戲,光有一個人是不夠的,要每個人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結論。在這次電子沙盤模擬實訓中,將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合,我從中學習到決策與團隊協作在企業經營成敗中的關鍵作用,真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學習到很多寶貴的臨場經驗,使我受益匪淺。我希望通過這次實訓能真正學到“經營之道”的精髓,使我在以后的工作中能夠發揮更重要的作用。這就是ERP的魅力所在。
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