首頁 > 學習 > 心得體會 > 心得體會範文 / 正文
有關銷售的心得體會 篇31
與客戶初次接觸,歸入關注類客戶。首次接觸到客戶是有一次她前來營業廳辦理一年期的定期存款,是我接待了她。初次了解到客戶是很少與我行有業務往來,而且當時客戶不愿意留下聯系方式,主要是她對我行的服務或者產品都比較缺乏信心。當時我還是把該客戶歸入我值得關注類的客戶群里,記錄了下來。
抓住一切能有效和客戶建立友好關系的機會。偶然機會找到熟絡客戶的突破口。在偶然一次機會,得知她跟我轄管下的另一名大客戶是好朋友,有了這首橋梁關系,我多次約她們出來聊天,慢慢她開始信任我,還得知客戶原本是農業銀行的客戶。
逐漸在客戶心中建立值得信息的形象。后來了解到她家庭狀況,自己經營一間雜貨店,店里都是有兒子和老公管理,她只負責一些財務,幫我介紹新的客戶,一共把他行的50萬存款轉到我行,購買過理財產品、基金、保險,在上一年開門紅時曾經投保過十萬元,
在這一過程中,我感受最深的是,在充分理解產品的同時,還應該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當中,營造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂,提問的問題盡量與產品有關,充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時耐心回答客戶疑問,從而把適合的產品推薦給合適的目標客戶。盡量的站在客戶的角度去
營銷,不要夸大其詞,要用事實說話,用自己的情緒去感染客戶,增強客戶對自己的信任,才能達到說服的效果,這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。
及時了解到客戶資動態,推薦適合的產品給客戶。了解到她不意愿讓家人知道她有這筆存款,目的是為了五年后夫妻倆去旅游的費用,抓住機遇,及時成功推薦了我行正在熱鎖的金滿倉五年期分紅型保險
在本次的成功保險銷售及一直以來在營銷方面的積極探索中總結出了具有自身特色的保險營銷方式,以下是個人在保險營銷方面的一些心得和體會:
一是主動發掘客戶。作為--銀行的理財經理,我一直認為:在種類齊全的銀行金融產品中,總有一款適合客戶,有時你多問候一句,多了解客戶,就多一個機會;二是充分了解客戶,把合適的產品及時推薦給客戶。與客戶開展充分的面對面的交流。在這一過程中,我感受最深的是,在充分理解產品的同時,還應該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當中,營造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂,提問的`問題盡量與產品有關,充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時耐心回答客戶疑問,從而把適合的產品推薦給合適的目標客戶;四是做好售后服務。對日常所銷售產品的功能應當為客戶詳細予以說明,必要的話做好演示,提高客戶對我行產品的信任度和使用度,為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎;
五是保持積極的工作心態。作為銀行從業人員,我們每天都要與不同的客戶群打交道,因此一些細節性的東西,往往會影響到與客戶的交流,甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度,對于客戶的拒絕應當用積極的心態去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:企業管理的心得體會(精選30篇)
- 下一篇:重陽節心得體會范文2024(精選32篇)
猜你喜歡
- 2024-06-05 有關企業管理心得體會范文_心得體會(精選33篇)
- 2024-06-05 參加會議的經歷(一般3篇)
- 2024-06-05 小學生觀看《開學第一課》心得體會800字(精選34篇)
- 2024-06-05 關于護士進入隔離區的心得體會(精選34篇)
- 2024-06-05 傳承弘揚雷鋒精神心得體會(通用35篇)
- 2024-06-05 新年的心得體會(精選34篇)
- 2024-06-05 勞動課實踐經驗(選3篇)
- 2024-06-05 關于老師幼兒園心得體會匯總(通用34篇)
- 2024-06-05 精選心得體會的作文300字集錦(精選35篇)
- 2024-06-05 心理課心得體會1000字(精選33篇)
- 標簽列表
-
- 支付寶 (21238)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4737)
- 英雄聯盟 (4408)
- 初中初一 (4092)
- 魔獸世界 (3871)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3802)
- 暗黑破壞神4 (3797)
- 我的世界(Minecraft) (3716)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3235)
- 讀后感 (3170)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (2816)
- 高考滿分作文 (2762)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2742)
- 讀書心得范文 (2703)
- 艾爾登法環 (2671)
- 地下城與勇士 (2639)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2628)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (2623)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2463)
- 命運方舟 (2443)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2303)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2259)
- 小學二年級 (2256)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)