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有關銷售的心得體會(精選31篇)
有關銷售的心得體會 篇1
很高興有機會讓我談談在鋼鐵貿易流通行業銷售心得。我是93年進入這個行業的,屈指算來,至20xx年已經是第9個年頭了。我記得非常清楚,93年我進入行業上班的上半個月,我就簽定了改變我人生的第一筆合同,廣告單子是和鑫獅商貿公司的合作。那個時候的我每天坐公交車往返于浦東的幾個鋼材市場,而且我們這個廣告刊物又份量非常重,剛開始的時候確實有一種不想干的念頭,直到簽了第一筆單子后才有了后來讓我繼續走下去的信心。
轉眼之間9年過去了,其中的銷售心得只有體會過的人才會明白。我總結了以下三點:第一是產品:就是你的產品是不是有和其他媒體不一樣的能夠吸人眼球的東西,就像我們每個人喜歡看連續劇一樣一集接一集的想去看的內容;第二是服務:就是你的產品是不是準時送到客戶手里了,你是不是不管天氣如何惡劣也照樣準時把服務送到客戶手里,就比如我自己一樣,禮拜一和禮拜二我一個人就要送出周刊600多本到客戶手里,每天要跑七八個大樓,這其中的辛苦我想,只要負責任的業務員都會經歷的,但在服務過程中許多客戶的一聲謝謝,把你的辛苦都演變成了一種銷售動力;第三就是口碑:就是在銷售過程中有客戶需要幫忙的,比如說客戶公司里需要招業務員和公司經理之類的事情需要你幫忙,你有沒有盡心盡力幫她們去做這件事情,其實說到底做銷售也是和做人一樣的,你人品好,不管做什么事情都能夠盡心盡力去做,我想客戶也一樣是有體會的。
非常感謝我的愛人把我引進了這個行業,從開始的不了解到后來喜歡上了這個職業,這和我愛人的支持和客戶的認可是分不開的。現在的我覺得生活非常充實,一方面我有了自己的事業,另一方面我還有豐富的業余生活,讓我覺得時間過得很愉快。當然工作還是放在第一位的,然后就是我最喜歡的拉丁舞蹈。都說,人生不能虛度光陰,要做自己喜歡做的事情,只要心態好,相信生活永遠是美好的!
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