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有關銷售的心得體會 篇6
要客第合理安排時間,做有價值客戶的生意。
做為一個銷售人員,本人們的時間有限的,本人們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望,而在一個月的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話,想一些方法來探探風,來決定客戶的急迫層次。這就是本人在上段中所提到的.,見完一次客戶后,首要的事是進行“客戶急迫性的分類”,從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件:
1、見的是老板。
2、老板是真得較為清楚本人們是做什么服務的。
3、有較大的認同感(最好是在溝通中,他自已曾很清楚的說過本人們服務中他認同的部分)。
4、有給一個較近期的承諾(當然這點是需要本人們在見第一次時,就有進行逼單,才可能獲取的)。
5、別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如:送計劃書,送資料,有時間順路拜會他,回去申請優惠讓他等你的答付等等借口,能編則編,目地只為一個下次方便上來)。
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