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篇三:七月份銷售工作總結
一、 穩定業務,努力開發新客戶源
從七月份銷售情況看,一些不穩定因素突顯出來,將在八月份加大對客戶走訪力度,以穩定八月份正常銷售。走訪客戶,了解其投訴質量情況,以穩定八月份正常銷售力爭八月份不低于合同約定量,回款不低于60萬元。走訪客戶,對前期提出質量原因給解釋,并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案,爭取八月份銷售在20萬元。加強與上海客戶聯系,盡量解決其產品在進入商超前期質量不穩定原因,爭取八月份銷售不低于8萬元,新客戶因多在六月份回款不能確定,主要以客情關系維護為主。結合公司策略,認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作,確保發貨回款正常進行。從今年銷售來看,銷量提升空間不大,與其商議擴大市場的銷售力度,在八月份盡快為其解決費用問題,以增強其銷售信心,力爭銷量穩步增長。南方客戶一直提出我方價格較高,去年對帳所欠差額一直未能解決,力爭在八月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決,力爭下半年發貨穩定。在八月份盡力開發新客戶。
二、 做好網點走訪調查,為下步計劃順利實施打下基礎
結合第一階段走訪情況,認真分析,針對每個網點情況不同,做好各地區網點的實施初步方案并及時進行第二輪的走訪調查,
以確保在該地區以點帶面擴大產品在當地銷售的影響力,也為個人銷售1000萬打下基礎。
三、 加強對市場的調查
七月來整體市場銷售出現下滑狀況,初步了解原因很多,銷售淡季、農忙、xx地區的打假、xx市場的沖擊、以及我們質量問題等等,至于下半年銷量怎樣提升,將在八月份進行一次市場調查,以了解市場的動態及變化穩定市場銷售。
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