房地產顧問月度工作總結

房地產顧問月度工作總結(4)

XX年是XX公司開業的一年。我從一個新人開始學習，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶、交易客戶，一步一步朝著自己的目標努力。在此期間，我們將繼續學習、鍛煉和提高我們的業務技能；不斷預約、回訪、拜訪客戶；配合經理的營銷策略，駐點、發放傳單、電話回訪跟蹤客戶、分析交易客戶。這些都讓我在這一年里慢慢學習和成長，并榮幸地加入了團隊的大家庭。

1.工作中學到的東西

而在團隊中，經理、主管、同事的指導，讓我這個初學者能夠盡快學習和成長。

1、團隊之間和諧親密的合作讓我明白，團隊合作會比一個人更有效率，從而增強團隊的榮辱感；

2、每天的客戶分析讓我學會了如何分析客戶的需求和心理，從而增加了交易的概率；

3、每次經理講解培訓課程，我都會對銷售技巧有更深的了解，在銷售實踐中更加意識到“聽、聽、說”的重要性，在分析客戶類別時更快、更高效，慢慢縮短客戶的交易周期；

4、在與客戶洽談交易時，還學會了交談技巧，提高了語言表達能力，提高了個人心理素質。

5、理解，只有從客戶的角度思考，才能理解客戶的擔憂和需求，從而給出適合客戶自己的產品，獲得客戶的信任。

二、工作不足

同樣，在學習上，也有一些不足。

1、不能很好地維護客戶，在情感營銷這方面，不能理解其本質。

2、電話預約客戶技術不成熟，在很多情況下，總是不能電話預約客戶時間。

3、當達不到交易時，心態會有一點偏差，個人心理素質還不夠強。

4、個人知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。

但我會繼續努力，積累知識，提高心理素質，糾正心態，改變自我思維模式，更好地發揮情感營銷的特點，提高銷售業績。

第三，明年和目標

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