房地產顧問月度工作總結

房地產顧問月度工作總結(5)

1）、未能很好地調整自己的銷售心態，總是過于急功近利，急于急功近利，急于急功近利。 求成，過于注重個人和公司的銷售業績，銷售心理戰術做得不夠 好。

2）、未能很好地把握客戶的購房心理和吸引客戶的亮點，對于客戶來說， 客戶沒有針對性的講解，導致對客戶購房心理的了解不好等等。

3）、房地產講解太多，沒有系統有序地分析客戶的需求 導致客戶聽后耳邊風，甚至很多內容客戶都不容易記住。

4）、對于專業知識和房地產綜合知識，在領導的培訓下 基本掌握已經很熟練了， 但是在銷售技巧和技巧上不能很好的運用 實踐中。

5） 對國家房地產調控政策的認識比較膚淺， 對多新政策把握不夠， 不能很好地解釋，導致自己有降價的恐懼。

以上都是在我冷靜的思考和同事的分析下得出的總結，在同事的分析下得出的 下個月的工作一定要時刻記住每一條， 面對每一位客戶，保持良好的心 狀態；在記憶和糾正上述錯誤的同時，多學習心理學知識，學習心理學知識。 知己知彼，百戰百勝。

我相信，如果我們能判斷客戶的購房需求，我們就能做到正確 性房地產解釋后一定會有優異的成績。

十一月份的工作沒有取得實際成效， 讓我很沮喪， 同事和王經理， 在田經理、潘經理、鄧主任的幫助下，我化悲痛為力量，增強了自己 信心。認識到本月業績不佳的原因，并在下個月的工作中更加注重 調整心態，學習同行業優秀物業顧問的銷售技巧。 xx 年x 月 xx 日

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