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房地產銷售工作總結【篇5】
時間荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的這一年,是一個繁忙、充實而又歡樂的一年,作為瑄嘉名都銷售部的一名一般的置業參謀,在公司領導和同事們的幫忙下不斷的成長,工作也由開頭時的比擬生疏到現在的得心應手,做好了自己的本職工作。以下是對這一年來的工作總結:
一、仔細學習和接待客戶
在這一年里,本人思想熟悉端正,深知一個公司的銷售人員就是這個企業的門面,企業的窗口,個人的一言一行不僅僅代表個人,還代表著企業的形象。能夠仔細學習房地產方面的專業學問,做到對本工程狀況的精通,樹立對本工程的信念,并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查,時刻了解競爭對手的動向,做到知已知彼。在銷售部仔細接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情,面對客戶時更加有自信,首先讓自己覺得瑄嘉名都是的,并給客戶中肯的建議,讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是的,瑄嘉名都的銷售參謀也是的'。
二、銷售和信息反應
在銷售方面,公司給了我們很好的支持,前期廣告宣傳做得許多,一期開盤銷售火爆,這是領導和員工共同努力的成果。缺乏是戶型都是大戶型,不太適合濱州市場的需求,大多數人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解后,準時地反響給領導,最終公司把后期的戶型做了很大的調整,并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,除了《廣電》、《渤海晨刊》,還在《今日濱州》、《商務周刊》等群眾報紙做了幾期廣告,掩蓋面更廣,公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持,我的工作更加努力,接待客戶更有激情,加大了回訪力度,挖掘每一個潛在客戶,不放過任何一個。在我們銷售團隊的共同努力下,根本完成了年度銷售任務。
三、聽從領導與團結同事
在工作中能夠聽從上級安排,令行即止。若有異議,準時溝通,不影響工作秩序,不傳播個人意見。與同事間能夠相互團結,現場或外出時,面對客戶決不發生爭吵。并且相互協作,做到互幫互助。
四、缺點和將來的進展方向
在努力工作的同時,也存在著一些缺乏,主要表現在:只留意仔細做好自己的工作,為領導分憂不夠,對同事幫忙缺乏;專業學問還需進一步加強,提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判力量,讓工作更加輕松,再難應付的客戶也能揮灑自如。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。過去的20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。信任公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地!
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