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房地產銷售工作總結【篇4】
一、現價段銷售狀況1、12月1日-12月26日交易成功狀況房型面積范圍套數交易成功金額(元)交易成功面積(平方米)交易成功單價兩房72.18-82.04 25 1993.6小三房93.64-108.06 21 2167.74中三房126.69-128.39 3361.77小四房132.48-151.02 12 1773.8洋房匯總61 6,296.91(備注:以上數據由每日大定總計交易成功金額。)2、交易成功房型分布1.二房占40.98%;2.小三房銷售占34.43%;3.其次是小四房單位占了19%;進入12月份在售房型中小三房庫存不多,以是銷售中兩房單位占的比重較大二、交易成功客戶分析1、交易成功客戶采辦因素分析ü“房型合用”是交易成功客戶采辦重點因素,原因是目前市場上可售的中小房型當中主要集中在本項目;ü“樓盤形象好”近階段越來越成為推成客戶采辦的因素;ü價格適中是第三大采辦因素,3200元/平米是市場最為接受的價格線;2、交易成功客戶信息來源統計ü持續的文化月公關活動為現場帶來了旺盛的人氣,有效地促進了交易成功;ü12月份起遏制了電視廣告的`投放,對于客流量上沒有明顯的影響;三、潛在客戶情況分析(統計人數256人)1、潛在客戶未能即時交易成功因素分析ü現階段預示“比力”占了36%,主要是因為現階段市場大部門競爭對手在年未相繼落價,令到客戶有了比力;ü其次“價格偏高”占29%,這個意見主要來自于大四房買家的反應;ü“工程進程度緩慢”依舊是令客戶信心不足;$$$$$$$房地產12月28日
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