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房地產銷售工作總結【篇2】
邁進大學已經是的第三個年頭,站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會。我們的心已經開頭飛進那里,我們快樂,我們興奮,由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我。我們可以回報社會,我們可以效勞國家,但是我們又可怕又害怕,我們經常會捫心自問我們預備好了嗎?是的,我們在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,或許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁,把我們平穩的送上社會的大舞臺,這就是專業實習。
我的專業是工程治理,只要關于工程的都有可能成為我的工作,我選擇了一個房地產信息充分的企業來飽滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團有限公司下設的地產開發公司。
實習的一個月很快就要完畢了,再回首這豐收的一個月,我們感到非常的欣慰它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野增長了見識,為我們馬上走向社會打下堅實的根底。為了表達自己收獲的喜悅,我將分開幾個局部講一下自己的感受,報告實習的狀況。
一、實習公司介紹
地產開發公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團,是國內最早從事房地產開發業務且具備面開發資質的中介效勞機構之一,地產開發公司以陜西為依托業務范圍輻射全國,具有技術力氣雄厚,信息靈敏,牢靠效勞,行為標準,規模信譽良好的優勢。
公司的分財務部、籌劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業務包括前期市場調查,前期籌劃房地產投資分析可行性討論,房地產投資的資金融通,工程的規劃,設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷籌劃等。
地產開發公司與國土資源部,建立部財政部,省及地方房地產治理部門等建立了良好的業務聯系,能準時精確地了解國家各項政策法規,并融會貫穿尤其與各省市土地治理部門關系親密,有協調各方面關系的力量和閱歷。
二、實習方式介紹
能在這么有實力的房地產公司實習我非常的快樂,這就像給與了我一個巨大的舞臺,讓我在上面有時機揮灑自己的才華,演繹自己的青春,我也非常的珍稀這樣來之不易的時機,好好的向同事們學習增長自己的學問與閱歷。
把我實習時間分為了兩個階段:第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況,做一些辦公室工作;其次階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部,主要任務是幫助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段,辦公室工作:我到該公司報到的時候,公司正在進展二期工程的前期市場調查,所以我在辦公室里主要協作其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作,比方打印文件、接聽電話等等日常性的工作,這些工作比擬瑣碎,但是它需要特別細致的完成,在工作期間我沒有消失過大的失誤,應當說還是比擬抱負的完成了任務。
在工作之余,與同事的溝通中,我從他們那里了解到了許多書本上課堂里學不到的東西,也正是在這兩個星期里,我根本上了解了一個房地產開發公司的業務流程。以前,房地產曾是我們課后爭論的熱門對象,但是我們萬萬沒有想到的是:這是個中國經濟進展的重要產業,是核心局部。開發商并不是我們想象中的一個機構浩大,人員眾多的公司。我所實習的單位是市錦業地產開發公司,是一家實力較強的房地產開發商,在地區的主要人員也不過一、二十人,分為財務部、籌劃部、工程部、銷售部等部門,他們是公司的主心骨,從一個工程的前期市場調查開頭,住宅小區的規劃,設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序,在他們有條不紊的分工合作下順當進展著,直到房屋全部銷售完畢后,一個工程才真正的完成。與此同時,一個工程從無到有,從市場調查到住宅小區的建成以及戶主的入住,他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業公司等公司合作,在我看來,開發商是構成一個工程的樞紐,是它連接了各個部門,最終使得一個個環境美麗的住宅小區呈現在我們的眼簾。該公司預備開發的二期工程與之前開發的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司預備開發的二期工程與之前開發的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期工程進展前期的市場調查,這是一個長期的工作,對于整個工程開發是否勝利起著關鍵作用,它包括區域房地產市場調研,類比競爭樓盤調研,各類物業市場調研,工程功能與主題定位分析,目標客戶定性調查,目標客戶定量調查,市場定位分析和價格定位分析,工程可行性總評估分析內容。這局部主要由籌劃部,工程部和銷售部完成,大家協作得很好,調查順當的進展著。
三、實習感想
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,教師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的'確定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,有同學教師的關懷和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了許多學問,關于做人,做事,做學問。
(一)自學力量
“在大學里學的不是學問,而是一種叫做自學的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論,和實際脫節是比擬嚴峻的。在這個新時代,在這個信息爆炸的時代,學問更新太快,靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨,不斷學習不斷積存。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學力量的人遲早要被企業和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于現在還住校,所以每天7點不到就得起床去擠公交車,有時候公司業務繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少。我們必需抑制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,實在不想上課的時候可以逃課,自由很多。
每日重復單調繁瑣的工作,時間久了簡單厭倦。所以更加顯得掙錢不易。要開頭有意識地培育自己的理財力量,我們剛畢業,工資水平普遍不高,除掉房租餐費和日常的開支,有時候寄點錢給父母補貼家用,我們經常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時我們再也不好意思伸手向父母要,因此許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,又工作繁忙,許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們許多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的時機他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問,都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好,大家工作快樂,有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月,更加珍惜與同學之間的相處。
總結
經過一個多月艱難而又歡樂的實習旅程,我滿載而歸,我不僅僅學會到了房地產的更多學問,把房地產開發的理論和實際嚴密的聯合起來,我們得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信,我們不再可怕社會鼓勵競爭的到,來我們現在喜愛上了暴風雪的洗禮,我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,實習這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是盼望自己在工作中積存各方面的閱歷,為將來自己走創業之路做預備,信任有了這次實習的勝利經受,我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。
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