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藥店銷售人員個人年終工作總結 篇5
我很榮幸加入立豐制藥有限公司,有幸成為該公司的銷售人員。銷售人員的職位看似簡單,但要做好工作并不容易。我想在工作中不斷加強自己的學習,用專業的商業知識為客戶提供更好的服務,體現自我價值。在過去的六個月里,在領導的耐心指導和每月的培訓知識下,我學到了很多東西來提高自己的業務水平和服務理念。同時,我也發現了自己的不足。要做一個好的銷售人員,就要記住藥品的名稱、藥品的擺放和位置、用法、用量和功能。這是做藥店銷售人員的基本功。作為一名合格的銷售人員,以微笑服務為主題。
總結以下兩點:
1、工作復習
我用銷售方程式了解客戶的需求=觀察 試探 咨詢 傾聽,仔細觀察每一位顧客,仔細傾聽顧客的講話,觀察自己的言行,通過顧客的動作和表情找到顧客真正的購買動機,不要對只看不買的顧客表現出冷漠和不耐煩的表情。有購買欲望的顧客應試探性地向顧客推薦。在推薦過程中,不要只說自話或看到其他顧客進店分心。但通過推薦一兩個品種來觀察客戶的反應。
回顧過去半年的工作,我收獲了很多。感謝店長和同事們。正是因為你們的支持、關心和幫助,我才更好地完成了自己的工作。同時,感謝立豐制藥有限公司給了我一個展示和提高自己的機會。通過這段時間的工作和學習,我在思想和專業技能上有了很大的提高。同時,我也鍛煉了工作的耐心,認識到工作要認真負責,做好每一項業務工作,每天清潔貨架上的藥品,與客戶溝通,雖然繁瑣,但我很樂意為每一位客戶提供更好的服務。做一名優秀的營業人員。
二、今后工作
在今后的工作中,我在全面學習的同時,注重專業知識,掌握更多的業務技能,遵守公司的規章制度,團結同事,務實樂觀,始終保持認真的工作態度和細致的工作作風,始終牢記自己的職責和義務,嚴格要求自己認真完成店長和領導的任務,最后,我將以新的精神狀態投入工作,努力學習,不斷提高自己的專業知識,提高工作效率。
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