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招商部工作總結(篇6)
20XX年,是公司發展至關重要的一年,也是我們招商部突破原有工作模式,力求更為高效,以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作,和服裝行業緊密聯系,對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳,意向客戶點對點專人跟蹤洽談。
今年,同時也是集團高速發展的一年。這一年里,集團喜報連連,成功收購了合肥市市政工程監理公司后;截止到目前的監理業務已經突破億元,同時集團變更了無區域化控股集團公司,新增注冊了工程集團公司等;為新天主集團在今后的發展提供了更好的平臺,由慢車道駛進了高速快車道;另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下,結合招商部人員的共同努力,工業園區招商工作取得了一定的成績,20XX年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的服務。
在廠房招商方面,從簽訂廠房轉讓協議開始和引進企業的數量上看,已完成了年度招商招租目標;在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。
入園企業的跟蹤方面,一期的入園企業基本已招租完畢,我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商,親商安商,同時做了大量的客戶服務工作,取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下,為買廠房的客戶提供了擔保促招商,給客戶在經濟不足的情況下,起到了推波助瀾的做用,在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,下面就細說一下今年的銷售明細:
1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉讓協議,銷售金額217萬元,已付120萬元,按協議約定首付150萬,還差30萬,正在跟進客戶付款,剩下尾款除押證10萬元,其余在交房時付清。
2、8月份銷售三期C6-1戶廠房,總金額89萬元,目前已首付50萬,剩下尾款除押證5萬元,其余在12月份底前付清,逾期按月2分利息計算。
3、12月份銷售三期C6-2戶廠房,銷售金額89萬元,目前已首付50萬元,剩下尾款除押證5萬元,其余在20XX年元月20號以前付清,逾期按月2分利息計算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金,但沒簽約,正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間,租賃額55000元(目前還沒交),估計在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額,合計約740.5萬元。
6、入園招租9戶,已收信息費約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主,已收協議約定交房時應付款94.86萬元。另外B11棟交房應付款30萬,合計124.86萬元。
團隊建設、流程管理及細化管理工作
招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關
系等方面的工作,更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”,增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題,還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習,抽時間一起討論心得。
細節處理方面,尤其是一些體現公司形象方面的細節上,例如部門員工的工作紀律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規范。
20XX年度招商工作計劃和展望
▲持續開展二、三期招商的整體招商招租工作;
▲在招商過程中,以公司利益化,想在前頭,做得對頭,做事要合適,杜絕不合適的事情發生,確保工作、生活更上一個臺階;
▲提高自身的綜合素質和業務能力;
▲加強和各部門之間的協作,要絕對給力。
(一)持續開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持,招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時間內就能取得巨大的成效。因此,招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,需要持續不斷地總結招商經驗。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口,也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢,展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創新,不斷的與時俱進。
(二)提高自身的綜合素質和業務能力
招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍,招商人員要加強學習。招商人員更
需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談,熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破,在理論和素養方面需要更多的升華,通過學習各種知識,拓寬自己的視野,增強實際工作的操作性、科學性和預見性,從而提高了自身的綜合素質。
(三)加強和各部門之間的協作
在圓滿完成部門本職工作的基礎上,進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通,通過更專業化學習、可行性更高的流程管理運作,在今后的工作更能與集團高速發展的模式完美對接,達到整體要求。
最后,感謝各位領導對本部門的支持!
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