手機銷售經驗總結(通用3篇)

手機銷售經驗總結(通用3篇)

總結手機銷售經驗 篇1

時光飛逝。轉眼間，我已經離開**市場10多天了。回顧**市場，有太多的辛酸和辛辣。我可以對**市場說：“謝謝你讓我長得更快！” **市場上的三個月是我學習最多的三個月。有時候覺得自己是一棵小樹，每天都有修復的樹枝，雖然疼。客觀地說，我從工作和生存中受益匪淺。

工作方面：

我對終端造勢有了更深的了解。我們過去只注重快速消費品的展示。因此，我非常重視終端布置和維護，做得很好。但在人氣提升方面還不夠。以前聽其他區域經理說“攪和市場”，不明白真諦。通過5.1和5.17，我可以理解“攪拌”的妙處。5.1當天，辦公室經理帶領我們10個漂亮的臨時購物中心，其中4個臨時使用已經記錄口號的擴音器，包括標志和DM。購物中心的經理們也很高興跳舞。事實上，所謂的“攪和市場”是給客戶看的，二是給經銷商看的。那一天，我的品牌在商場的銷量真的瘋了。通常辦公室經理總是告訴促銷員宣傳我品牌的銷量有多好！賣兩個說四個！很多商家和店員都很看重我的品牌。辦公室經理在和經銷商談話時，總是說誰做托普損失了多少，誰做了多少損失，聽說不景氣，我的品牌有多穩定等等，商家如何支持我，賠錢賣機器支持我們的品牌。效果真的很好！真假真時真假，無為有處還沒有！這些都是終端造勢吧？!

通過對城市的觀察和思考，我逐漸了解了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。手機的成功銷售需要兩種力，一種是拉力，另一種是推力。拉力是廣告效應。我們所能做的就是構建終端形象。所以我去外縣經銷商的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。誰是終端最有效的維護者？促銷員!沒有促銷員的促銷員，有促銷員加強其終端形象維護意識。

我對促銷員的招聘也有很長的了解。商場零售量的快速飆升得益于一個促銷員。她和商場的關系非同尋常。她不像一些促銷員那樣成為“店員”，而是周圍的人幫她賣我的品牌。她的銷量急劇上升。看來找一個能得到經銷商支持的促銷員真的是上策。

辦公室經理也是處理亂價的專家。一方面，他大張旗鼓地制定了各種直供機型的最低零售價，說沒有人能亂價，否則會以差價為額度罰款。另一方面，在實施過程中，亂價依然存在。但是，除了自己的促銷員因為客戶被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么呢？因為每個商家都有2-3款包銷機型，賺錢。

在資源分配方面，辦公室經理告訴我，在新車型上市之前，他們只談論機器功能的價格，而不談論購買商品。看看商家的反映。根據公司的相關政策指導，選擇1-2個月的承銷商。提前說好，如果銷售不好或公司要求強烈，一個月后直接供應。

在拱門帳篷等終端材料的分配上，辦公室經理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。這是一個壓力大的家庭，每次我在他面前有最多的品牌材料。當一些經銷商想要它時，辦公室經理說，誰已經找到了我，下次。

辦公室經理總是給經銷商一種感覺：你的家并非不可或缺。壓貨時，辦公室經理到經銷商那里說，你家什么都沒有，進多少臺。經銷商很少直接拒絕。于是辦公室經理撤退了，告訴我要盯著錢。他說有兩個好處。首先，他告訴經銷商，我的辦公室經理并沒有指出你做飯。如果辦公室經理親自盯著錢，他就會下降；第二，建立我與經銷商溝通的平臺。辦公室經理同時告訴我，經銷商的錢是有數的，誰搶誰就是誰。另外，還沒有防止夜長夢多，我想跟著城里所有的經銷商一起付款。付款、訂單、記錄一定要干凈利落。有時候推銷員需要在商家耳邊吹兩天風，然后我們再談貨。

我經常在外縣跑地。當時有些商家同意購買商品，但他們只是沒有搬家。后來，在我的幾次催促下，我付了錢，但采購量沒有達到預期效果。有一次，辦公室經理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經銷商，他晚上會打電話給我說你來了，問政策，問是否可行。”是呀!我知道，在**市場工作兩年的辦公室經理的話比我剛到兩個月的一天要好。在運籌帷幄中，決勝千里之外。

在管理經銷商方面，辦公室經理也是犀利的手法。商場4、5月份的采購和零售都很差，態度不積極。請示辦公室經理。辦公室經理說開新戶。新戶開了，商家炸了！當時只是罵人。我在辦公室經理面前按照事先想好的話說：你連續兩個月購買的商品太少了，我每個月支付基本工資，辦公室經理每天訓練我，這是一個無助的舉動。辦公室經理這時出來圓場，說兩句我不容易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動打電話給我說要買貨。辦公室經理說了一句“賤”！哈哈!太有趣了！這就是合作的樂趣！

那三個外縣辦事處經理從不直接干預，他說，他干預我就不容易開展工作了！

整個**市場區域，從盯著錢、付款、核查、報表、申請、終端、活動到接送，我都來執行。雖然一天很累，雖然不完美，但我很充實，我為分公司努力工作。現在我可以負擔得起和放下這些。

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