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總結手機銷售經驗 篇3
隨著時間的推移,時間從未停留在任何人身上。轉眼間,我們已經是大三學生了。今年的暑假是我這么大以來最充實的假期。我第一次真正進入社會,鍛煉了一次,感覺很好。
作為一名與市場營銷相關的廣告專業學生,我一直認為銷售很容易,但很多事情往往看起來很簡單,很難做到。今年暑假我選擇了手機銷售,兩個月,終于開始了這個行業。
經過兩個月的探索,我認為銷售的目的不僅僅是銷售產品,更重要的是讓客戶滿意。當顧客在銷售人員銷售后找到自己需要的產品時,就會產生滿意度。他們對產品的滿意度越高,對商店的滿意度就越高,后續的好處也就越高。而且,當你成功銷售產品時,成就感是一種無與倫比的美妙感覺,這證明了另一個相信你的人出現了。因此,作為一名稱職的銷售人員,我們不能只為了利益而盲目地銷售產品,也不能只是把客人不需要的東西賣給客人,這會讓客人感到厭惡。然而,從員工的角度來看,我們應該為商店創造更多的利益,這需要我們仔細觀察。例如,客人進來買手機外殼,然后我們可以抓住機會看看客人的手機膜是否需要更換,如果不經意間對客人說:“你的手機膜已經磨損了,你需要更換一個。“讓客人注意到這個問題后,很可能會增加店鋪的利益,滿足客人的需求。除了銷售,我認為還有一個非常重要的問題是售后服務。我認為作為一個合格的推銷員,當我們面對售后問題時,我們必須微笑,耐心解決,不能擴大顧客的不滿,從而影響商店里的其他顧客。
除了學會如何銷售手機,我想在這個假期里,我學到了更多關于如何與他人溝通,如何融入這個社會,如何控制自己的情緒。一開始,我可能很幸運,所以我很容易賣掉我的手機。但當我還沾沾自喜的時候,困難慢慢來了。首先,我們遇到了顧客討價還價的情況。畢竟,手機是高檔耐用品。顧客在選擇和購買時非常謹慎,都想買便宜又漂亮的手機。因此,他們會選擇降價。作為一個新手,我看起來特別軟弱,特別容易退步,基本上客戶站起來,然后選擇離開我會妥協,低價賣手機。但后來,我學會了,作為一名推銷員,我們不能輕易讓客戶降低價格。我們應該有一個強硬的態度。在討價還價時,我們應該注意展示我們手機的優勢,這表明我們手機的價值不止這個價格。當顧客想離開時,千萬不要慌張,先留住顧客,再做下一步工作。另外,如何調整心態是非常關鍵的,當你兩三天不賣手機的時候,千萬不要氣餒。雖然,當你看著你的同事不斷地賣手機時,你會有一種非常焦慮的心情,但僅僅焦慮是沒有用的。此時,我們需要調整心態,以最積極、最樂觀的態度等待機會。 這是一個充實的假期。兩個月的社會實踐鍛煉讓我成長了很多,讓我感受到了社會和校園的不同,感受到了工作的艱辛。在接下來的日子里,我必須努力工作,裝備自己,以最好的狀態進入社會。
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