手機銷售經驗總結(通用3篇)

總結手機銷售經驗 篇2

XX年銷售工作基本結束。在全隊全年的努力下，銷量比XX年增長了12.5%，但市場份額和全國a類分公司排名下降。主要原因如下：

一、外因：

1、20xx年，移動手機行業市場競爭激烈，市場環境變化，XX年公司產品實力因素、產品實力和市場政策跟不上；

二、內因：

1、團隊內部氛圍、團隊勢頭、戰斗力、領導能力、員工態度、執行力下降；

2、營銷網絡凝聚力、經銷商積極性、合作能力下降；主要表現為：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率和效率不足；

②員工工作積極性低，缺乏斗志，不能“全心全意”，創新意識和智慧工作能力差，合作能力差，不能做分公司平臺和辦公室；

③渠道網絡、經銷商的激情和凝聚力下降。部分地區缺乏核心經銷商或核心核心問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦公室無法掌握市場，渠道效率低下；

④業績和營銷推廣工作平平，大部分車型市場銷量差，拉力和推力喪失，新產品上市速度慢，更多依賴產品實力本身，營銷實力下降。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka策略、終端形象、推廣團隊管理急需改進，市場信息收集分析能力差，無法應對激烈的市場競爭；

今年是我公司成立五周年的節日。作為中國最早的分公司，分公司也取得了良好的業績，在許多工作中排名第一。過去的成功應該是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的負擔。各級員工必須雄心勃勃，追求一流的目標，有信心和士氣成為市場和行業霸主，特別是分公司的領導集體和辦公室經理。

最后，談談20xx年的市場競爭和我們的精神和方法論

20xx年，總部發布分公司年收款任務指標8.65億元。與去年的任務相比，應適當向下微調。平均每月完成0.72億元，月銷量近7臺。這個指標離目前的情況還很遠。20xx年，手機市場競爭將繼續加劇，繼續惡化，大量新進入者涌入。浙江作為全國金礦區，競爭將更加激烈。就目前的形式而言，我們的市場地位和在一線的表現在很多地區都非常危險。不努力，不進取，不可能完成今年的指標。但你應該看到我們今年的優勢。在市場競爭理論和競爭產品戰略的指導下，今年總部產品實力較去年大大提高，產品外觀、質量、成本性能逐漸增強，渠道利益鏈補充，許多區域經銷商信心上升，20xx年我們準備精神、組織氛圍：

1、雄心勃勃，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣不可泄，一線講師一定要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過去的成績不應該成為進步的負擔，嚴濤要特別注意“我們各級團隊負責人要做好帶頭人的準備；

2、“全心全意”認真負責。萬先生倡導團隊：“農民工心態”和天道酬勤，努力工作是我們事業成功的基礎；

3、培養營銷工作方法和市場研究能力，成為智能市場運營商，必須靈活運用和實施pdca工作方法，人事行政部和市場部進行專項培訓，到市場主管層面，市場部建立一套市場分析系統；

4、“小改進，大進步”工作從小開始，倡導工作的細節，發現問題，改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微改進，聚集在一起，是我們的巨大進步。“小改進、大進步”已成為我們工作的氛圍，提倡“小改進、大進步”的工作和思維方式。

20xx年轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚，必將再創輝煌。

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