首頁 > 學習 > 心得體會 > 心得體會大全 / 正文
賣手機的心得體會(篇10)
有一句古老的話:既然選擇玫瑰,就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業就要面對市場,面對競爭,就要承受壓力。在這社會上,我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作,所以說,找份工作不難,但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環境對能力對壓力等方面的考驗。我曾經也是過來人,所以個中的滋味我是深有體會,我剛來的時候環境陌生,不知道找誰去說話,說什么話,面對顧客也不知道從哪說起,說什么好,說錯了,做錯了,被其他同事說,被同事看不起,被領導看不起,被炒。空閑的時間又多,想的事情也就多起來,差不多兩個月時間我心里就想到了辭職,但最終沒有。
我沒有遠大的抱負,我沒有很大的本事,我只想用我自己的方式過我自己的生活,之前已經換了好幾份工作的啦,但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦,我只是認認真真的去做好我今天的工作,我經歷過銷量的高潮和低谷,看著身邊的同事的面孔不斷地更換,我和他們從陌生到熟悉,又從熟悉到陌生,跟周圍的環境也是從陌生到適應,從適應到厭倦,又從厭倦到適應,如此循環的變化中,其實一切都沒變,變的是自己的心,是自己的心情隨著時間而在不斷浮動,到后來我才明白了一點:到哪里都是一樣,只是心態不同罷了。
我在想我在這里做不好,就走,去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好,等到同樣的時間我會不會出現同樣的問題呢?出現了同樣的問題,我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的,同樣的問題歸根到底都是來自自己本身,做為一個男人,事業是我的追求,想遠一點,假如我將來自己的事業到了一定的時間,出現了同樣的問題,那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如,我的家庭呢?所以說,想做好一份工作,一份事業,需要的不僅僅是能力,更需要信心和耐心,每天都以一種歸零的心態做好身邊清清楚楚的每一件事,到后來我將自己的心,又重新放回了起點,我把身邊的事情盡量地好。因為做好工作,我對得起我拿到的工資,同時也會很自然的積累一些東西,這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。
而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下,我的方法吧。做這一行,跟做任何的銷售一樣,第一,你要對你所要銷售的東西理解透徹,了解他要比了解你自己還要多;第二,保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標也會順應而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道,渠道通暢性也成為營銷成果的ָʾ器,任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產生實際的銷售結果;第四:要善于積累客戶資源,維護客戶資源和利用客戶資源;第五,要有寬廣的胸懷,對同事也好,對客戶也好,只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六,心思要慎密,心細如針絲的人能發現別人沒發現的東西,能避免別人發生的錯誤,能糾正自己的缺點和錯誤。第七,熱心工作,你會覺得工作其實很快樂,你會覺得自己很閃亮。第八,永遠都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件,就是突破自己。
有這樣一句話人一輩子只要做一件事,將可能變為現實,將不可能變為可能。也就是說:快樂的方法只有一個,改變可以改變的,接受不能改變的。
銷售這一行業其實并不是單純的買與賣的關系,其實銷售也是一門學問,需要我們慢慢的去理解并分析。
一、分析客戶,用服務實施戰略
我們銷售時要善于觀察每一位客戶的心理,這樣才能對不同的客戶實施不同的方法,而且要主動的詢問客戶的需求,這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機品牌是自己所需要的,讓客戶感覺你很專業,讓客戶感覺你是真心為他著想的,能夠提升客戶以后的利潤,有其長久的發展空間。制定合理的銷售計劃,按計劃完成銷售的每一步,是我們業務必不可少的。
要想讓客戶認可你和你的產品,首先要維持與客戶的良好關系,從而有利于隨時與客戶進行交流、溝通。如果沒有與客戶進行有效的溝通,或者對客戶關系不管不問,就會導致客戶把你忘記,把你忘記也就等于把你所銷售的產品忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注、關心客戶的各個細節,把客戶當成朋友,建立信賴感。在銷售領域,彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,要以誠待人,隨時讓客戶感覺到你在為他服務。
二、用積極的情緒來感染客戶
對客戶要長久,要真誠,不要將個人情緒帶到工作中,對客戶來講,他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌,可能是你的價格,可能是你的服務等等,當然最后是否選擇你,還有很多其他因素,大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要學會很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對你沒有任何好處,總之要不斷的總結和學習,將不好的改正,將好的保持下來,積累經驗,取長補短
三、勤快,臉皮要夠厚
第一要素就是要勤快。這就是我們常說的:要常對客戶獻殷勤,經常打個電話聯絡一下感情,要充滿感覺的說些甜言蜜語之類的話語,同時也要經常拜訪一下,增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的,那是單相思,這需要切實的執行力,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,是完全不可能。
第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的,也是每天都可能發生的,因此要想客戶認可你和你所銷售的產品,臉皮就要厚一點,也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪,客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時候要再找你也不錯;如果他有購買需求的時候就會主動來找你,那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振。要告訴自己:我的產品是最好的,無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:婦產科見習心得體會
- 下一篇:最新會計做賬心得體會11篇
猜你喜歡
- 2024-06-04 讀完《老人與海鷗》后的經歷平靜的翠湖邊,欄桿上擺滿了餅干丁
- 2024-05-25 企業領導總結報告心得
- 2024-05-25 企業員工心得體會及感想范文精選5篇
- 2024-05-25 網絡安全教育心得體會600字(十篇)
- 2024-05-25 保育員的心得感悟總結
- 2024-05-25 軍訓拓展訓練心得
- 2024-05-25 我們今天要爬山了!磨基山,我來了!
- 2024-05-25 社區工作心得體會簡短
- 2024-05-25 315消費者權益日心得體會感想10篇
- 2024-05-25 有關教育教學讀書心得
- 標簽列表
-
- 支付寶 (21937)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4789)
- 英雄聯盟 (4409)
- 初中初一 (4092)
- 魔獸世界 (3896)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3834)
- 暗黑破壞神4 (3800)
- 我的世界(Minecraft) (3725)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3235)
- 讀后感 (3170)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (3164)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (3007)
- 高考滿分作文 (2762)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2745)
- 讀書心得范文 (2703)
- 艾爾登法環 (2676)
- 地下城與勇士 (2639)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2631)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2467)
- 命運方舟 (2458)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2304)
- 小學一年級 (2297)
- 黑神話:悟空(Black Myth:Wu Kong) (2288)
- 450字 (2272)
- 400字 (2259)
- 小學二年級 (2256)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)